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单创ABM零售大咖澳涛哥分享:莱文医生销售秘籍

单创abm2018-11-19人围观
简介今天给大家分享的是一位单创ABM的小伙伴:澳涛哥(资深护肤达人、女性之友,2年使用过150多种护肤品),看看他给大家介绍莱文医生如何销售的!

今天给大家分享的是一位单创ABM的小伙伴:澳涛哥(资深护肤达人、女性之友,2年使用过150多种护肤品),看看他给大家介绍莱文医生如何销售的!


 

我从2014年底进入代购行业,主要就是推荐澳洲护肤品,在2017年7月加入了单创。

千人千面,没有两个人的皮肤状态是完全一样的。所以我们推荐护肤品的第一步是“问”:问客户的肌肤类型;问客户是否对什么过敏;问客户目前的具体护肤需求

无论什么样的肌肤类型,大部分都会说“我要补水”。补水保湿其实是护肤的基本需求。莱文医生作为医美级护肤品牌,针对的是各种深层次皮肤问题,特别是抗衰老。

大部分人一旦找到适合自己的护肤品,是不愿意去尝试新产品的,所以你想让客户换全套护肤品的难度会很大。但是他们不介意试一两款单品。

 

不同销售模式下的思路

针对两种销售方式的思路:

1、被动销售

即客户主动找你购买。根据客户的肌肤类型和具体护肤诉求推荐相应的单品。如果客户需要搭配,我们再推荐相应的系列。

2、主动销售

即各种硬广或软广。发产品广告时突出各种皮肤问题,如痘印痘疤、晒伤、色素沉淀、皱纹细纹。每条广告着眼一个皮肤问题,推荐一个单品。这样更有针对性。

不管是主动销售还是被动销售,我们都需要有基本的护肤常识和对莱文医生各系列产品的基本认知。这是需要大家花时间去学习和掌握的。

 

通过自身试用分享

如果你想卖好护肤品,首先你得自己使用,把自己的皮肤打理好,否则你是没有任何说服力的。不说成为这个行业的意见领袖,但至少你周围的朋友要能认可你的护肤成果。如果从来没有人向你请教过护肤心得,你不可能做好护肤品销售。

肌肤底子差的人其实更有优势。试想你从一张不能看的脸变得水润Q弹、嫩滑白皙、光彩照人,这个跨度足够让人把你捧上神坛。这样说可能你觉得有些夸张,但是至少我们要去改变,变得更好。

首先,你要能把自己弄得美美的(外用护肤品内服绿瘦子胶原蛋白),光彩照人,自然会引起周围人的注意

然后,你需要懂得分享,朋友圈也好,生活中也好,不吝分享的人才能得到更多。分享好的产品、分享你的变美心得和成果,就会有越来越多的人主动找你,你离意见领袖的距离也就越来越近。

 

莱文医生优势所在

莱文医生在澳洲本地市场存在了很多年,但是没有被代购推起来,原因很简单,因为它属于医美产品,需要相对专业的知识水平。

还有一个原因,就是价位比澳洲的畅销护肤单品要高一些,毕竟不是同一个级别的产品。大部分国内的客户如果想尝试新的护肤品,一般都会选择价位较低的去试。

然而因为消费升级,这两点成为了阶段莱文医生的优势所在:

1、人们不再满足于基本的护肤需求,不再满足于现状,而是想变得更美皮肤状态更好,这就需要像莱文医生这样专业的,能真正解决深层次皮肤问题的医美级护肤品。

2、人们不再像以前那么纠结价格,而是更看重产品的功效。只要能满足她们的变美需求,她们不在乎多花一点钱。

 

走进莱文医生

莱文医生本人是美国著名的整形医生,1989年选择澳洲作为其医美护肤品牌创始发源地。因为澳洲是受紫外线侵害最严重的地区之一,阳光造成特别多的皮肤问题,而莱文医生就是立志于解决这些皮肤问题,让爱美的人能够不动刀就达到“换肤”效果。现在隶属于1860年成立的澳洲McPherson’s集团,和单创合作后正在迅速打开中国市场,发展前景不可限量。

六胜肽和八胜肽虽然不是莱文医生的专利(西班牙高科技护肤成分实验室Lipotec的专利,现已被巴菲特收购),但莱文医生是目前市场上把这些专利成分应用得最好的护肤品公司,以至于很多人的印象里这些就是莱文医生的专利。并且莱文医生的六胜肽、八胜肽系列护肤品也是目前市面上性价比最高的。

莱文医生就是专业又低调,真正能让消费者受益受惠的护肤品牌,值得我们不遗余力地去推荐分享。

 

莱文医生系列分析

1、抗氧熠白系列

我最先接触的莱文医生系列是Reversaderm抗氧熠白。这个系列的核心是果酸和角质层修复。果酸可以深入皮肤的底层,用好了是可以达到整容效果的。

这套产品能有效去角质,清透毛孔,净颜亮肤,改善面部暗沉,平滑肌肤,去除瑕疵,给你带来如同美颜相机般的磨皮效果。精华素和再生霜含有贵比黄金的藏红花,是刷酸之后必不可少的修复步骤。

抗氧熠白系列不针对特定年龄,只要肌肤不敏感,都可以用。特别适合有痘印痘疤、晒斑、光老化或受损的肌肤。坚持使用2-3周,皮肤就会显著改善。

但是刷酸是个技术活,有很多要注意的地方:比如刷酸期间不要再使用其他去角质产品;白天一定要用防晒霜;使用果酸产品后一定要再使用修复产品。

因为刷酸的特殊性,所以这套产品是建议全套购买使用的(除了那支面膜,面膜用官方的说法就是代替凝露给敏感肌用的,但是还是建议敏感肌谨慎使用)。

除了可以换肤的果酸,莱文医生的护肤品系列里还有具有紧致功效的钻石精华,可以提亮肌肤的24k金箔精华,可媲美注射胶原蛋白的棕榈醇三肽,可媲美肉毒杆菌的六胜肽和八胜肽。八胜肽是六胜肽的升级版,祛皱效果高出30倍。

虽然莱文医生产品众多,但只要大家抓住了上面列举的核心成分及其功效,就能在掌握客户基本情况后游刃有余地精准推荐。

 

2、八胜肽系列

和很多人一样,莱文医生里我最爱的单品是这支八胜肽三重防护日间赋活凝胶。颜值高、便携、成分金贵、效果好。金色颗粒就是鱼子精华,抗衰大杀器!

这支单品之所以火爆的另一个重要原因是它可以加入任何的护肤程序,不需要客户放弃正在使用的护肤品。

三色凝胶的完美搭档是八胜肽系列里的时光逆转祛皱精华霜,针对各种皱纹,局部涂抹即可。三种方式“填充”皱纹:

1、“保湿磁铁”透明质酸,深入渗透,10分钟膨胀30倍,抚平皱纹,保持润泽;

2、八胜肽,天然、安全、持续抗衰,祛除表情纹;

3、前骨胶原和前弹力蛋白,重塑紧致柔滑肌肤,特有微硅粒子,填充肌肤表层纹路,令肌肤焕发自然光泽。

 

3、日夜臻颜系列

莱文医生Eternal Youth黑白系列也是热卖产品。两个系列都含有对抗初老的六胜肽。年轻焕颜系列添加了钻石精华成分,而日夜臻颜系列则加入24k金箔精华。

两个系列的眼霜均带有按摩头,使用感极佳。早上用白管提亮淡斑,晚上用黑管紧致抗衰,完美。

 

4、R4活颜紧致系列

R4即4个以R开头的英文单词Rejuvenate恢复,活力;Repair修复;Refine净化改善;Radiate容光焕发。

莱文医生Ultra R4系列含有突破性专利成分棕榈醇三肽,可媲美注射胶原蛋白的美容效果。临床试验证明,使用该系列产品后,皱纹可有效减少35%,明显改善肌肤紧致度、湿润度。

今天就不一一列出了。还是前面说的,化繁为简,抓住莱文医生各系列主打核心成分和功效,你就迈出了成功销售的第一步。

 

护肤不分男女,不分白人黑人黄种人,只看肤质和需求。对客户用心,让她们感受到我们的的真心,真心地为她们去解决问题,你就迈出了成功销售的第二步。

最后,建议大家专注2-3款单品或某个系列,研究透,做好做精。不要想着把莱文医生的所有产品都推荐给你的客户,而是把她们和最合适的产品连接起来,用心才能做好!

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

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    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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