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单创ABM过年期间十大场景销售话术集结!

单创abm2018-12-29人围观
简介过年期间十大场景销售话术集结!过年期间全力助销!一、自身对健康有需求的人
年底,大家的工作和生活节奏逐渐慢下来,饭局也变得越来越多。亲朋好友在饭桌上的聊天总少不了嘘寒问暖:“最近身体怎么样啊?”“看你今年好像胖了点/瘦了点嘛?”“今年工作压力大不大啊?”

过年期间十大场景销售话术集结!过年期间全力助销!

 

一、自身对健康有需求的人

年底,大家的工作和生活节奏逐渐慢下来,饭局也变得越来越多。亲朋好友在饭桌上的聊天总少不了嘘寒问暖:“最近身体怎么样啊?”“看你今年好像胖了点/瘦了点嘛?”“今年工作压力大不大啊?”

 

 

1、首先就是挖掘健康需求

这个时候有人可能会说:“对啊,今年是胖了很多,减肥也减不下去,愁死了”“是啊,今年还挺还辛苦的,应酬也比较多”然后你就可以从健康的角度出发,跟他谈健康。不要一开始就去谈产品,先挖掘需求,提出一些好的建议。

 

“像你这样的情况啊,主要是因为……所以我建议你平时一定要注意……问题”“之前我有一个朋友也是……”。在谈的时候,讲身边的故事,会让顾客立刻进入你的故事状态,如果你的故事情景与他目前的状态相似,他就会想起曾经有过的类似痛苦,而想要买你的产品,来避免痛苦的再次发生。

 

2、针对不同类型客户的2种成交方式

1)如果他本身对你的产品有一定了解,也很有兴趣,就可以直接抛砖引玉,推产品。

 

2)如果他还不是很了解你的产品,就先帮他分析问题,让他认可你的专业,回家后隔1.2天,再来跟他说“对了,上次说到……我觉得这个产品和××产品的组合很适合你,可以达到最佳的改善效果,我的××跟你情况一样,他说效果很不错,而且我自己也一直在用,你要不要试试?”任何人都不会拒绝一个关心自己健康问题的人,只要你是真心为了他考虑。

 

二、健康意识不是很强,但是对财富、对金钱的欲望很强。

我们的亲戚、朋友、同学中,有一类人自己本身的职业就是做直销的,他可能没有那么在意自己的健康,你要是谈健康他也听不进去。这类人其实是比较好沟通的,因为他对金钱的欲望很强。

 

1、判断他目前所做的事是否盈利

跟他交流的时候可以通过沟通了解他的团队究竟有没有赚钱,因为大多数行业都是有级别的,通过她的级别等来判断他们这个团队是否盈利。他可能会跟你讲:“我们公司是怎样的,我们团队是怎样的,我们领导多么厉害”而始终不去谈自己的收入,做了多久。这样的人你就可以立刻判断他在这个行业当中没有赚到钱,甚至他的公司也没有赚到钱,你可以尝试挖掘他对现状的不满,引导他说出来。

 

2、主要的沟通切入点:我们的盈利模式

突出我们的盈利模式有哪些是他们没有办法比拟的:“首先我们的利润模式不仅仅是赚取差价。如果你带着团队一起卖货,通过团队收益还可以拿到市场补贴、奖金,这种高收益模式是普通的销售或微商团队达不到的,利润更高更扎实。”然后你再来说我们这次的年货礼包多么好,为什么好卖?这样的人基本不会成为零售客户,要么不做,要么就是很大的意向。所以一定要快速去抓重点,迅速切入。
 

三、送父母、长辈

 

1、抓痛点:年轻人太忙没时间照顾父母,加深内疚
过年回家应该给父母买点什么能让他们高兴又不觉得浪费呢?当然是送健康。年轻人平时都忙于工作,本身就觉得对父母照顾不够。“老人年纪大了,健康最重要……”你这么说,相信没有人会反驳吧,如今很多人对澳洲的产品已经有了一定的认识,这个时候就需要你从专业的角度,通过询问他父母的身体状况,给出一些合理的建议,让他信任你,从而促成成交。
 
2、给出解决方案,让对方信任你,促成成交
这类顾客其实是在购买一个解决的方案,有些人喜欢跟客户聊公司的实力有多强,市场的排名很靠前。对于一点都不了解ABM的人来说,其实这些优点离他们很远,起的作用并不大,客户真正关心的是你能帮我改变什么:

 
 

“阿姨/叔叔的这种情况……主要还是由于……引起的,平时多注意……对了,我们的××产品和××产品组合,可以很好的改善这方面问题,我的谁谁(身边长辈)一直在用,说效果很好,要不要给阿姨/叔叔试试?”
 

四、送新潮男女

 

1、引入话题
今年的除夕夜前一天是情人节,大家在一起聊天时肯定有人会主动提起,那我们就可以顺势引入话题:“情人节马上到了,准备送女朋友男朋友/老公老婆什么呀?”大家就开始讨论了,珠宝首饰啊,包包啊等等,或者有些人压根没想过要送礼物。

 

2、提供送礼建议

•“谁不想要自己漂亮/健康一点呢”送女性可以告诉她产品如何达到美容的目的,送男性可以询问她男朋友/老公是否有抽烟酗酒的习惯,使用我们的产品可以预防和缓解哪些问题。

 

“平时送的这些首饰和化妆品都是外在的,其实也可以给你的女朋友/爱人试试我们这款××产品,它可以……,你肯定也希望她保持美丽/健康,对吧?”可以适当的发一点使用案例或明星打CALL的广告来加深客户的信任度。

 

五、宝贝见面礼

 

 

1、我们的产品可以解决小孩子的哪些问题

逢年过节大家在一起最爱聊的也就是孩子了,大多数小孩最重要的问题就是挑食,只要话题在孩子身上,我们就可以通过询问引导他主动说出孩子的问题,我们的产品可以解决这些问题,补充维生素,而且可以变着花样做进食物里,很容易被小孩子接受,在介绍产品的同时一定要多发一些有意思的食用方式,来增加客户的兴趣。“现在小孩子都特别挑食,我儿子/侄子也是这样,不好好吃饭,我们就是这样变着花样给他做吃的……”

 

2、只要你把产品好处讲清楚,有孩子的家长都会接受

如果他自己没有小孩,有侄子或者侄女,你也可以说:“过年送礼很难给小孩子挑礼物,现在玩具都有一大堆,玩几天就腻了,很多家长又不喜欢让小孩子吃零食,我们这个年货礼包,安全健康“,孩子妈妈也会觉得你很用心。
 

六、送闺蜜及爱美女性

 

 

1、可以从美容方面入手切入话题

女性也是一个家庭中比较辛苦的角色,尤其是结了婚,还要生孩子带孩子,常常熬夜,老的很快,细纹皱纹、肤色暗淡这些问题早早就出现了。没有哪个女性是不爱美的,只要你谈到护肤,大家都会很有兴趣。这个时候可以以自己或身边的朋友为案例,来讲使用我们产品之后的变化。

 

2、引导客户想象皮肤更好的状态,推荐她跟闺蜜一起分享

比如大家一起下午茶的时候“我跟你说啊,这个产品在澳洲非常受欢迎,基本人人都在用,可以解决……的美容问题和……的健康问题,真正从内部来调理皮肤,自己用或者送闺蜜是很好的选择哦,代购都很难买到,送出去也很有面子,要不要来一套?”

 

在介绍产品的时候重点不是介绍产品有多么的好,而是说客户在购买产品后会有怎样的生活体验,比如购买了这份产品,会对你的身体产生什么样的影响,会提升你的气色,会让你比同龄人看起来年轻许多……在讲述的时候让客户沉浸在快乐的情景中,这时候就会触发客户的购买情绪。
 

七、送领导

 

很多人都想给领导送礼,太贵重了领导不收,太便宜了又觉得拿不出手。

 

澳洲进口优质产品,非常适合送领导
我们这款年货礼包,都是澳洲进口产品,安全有保障,产品包括……,适合全家人享用,如果你送领导可以这么说:“这是我专门托朋友带回来的,看您平时……不太好,这个产品可以帮您改善这些问题,我也是听××说效果确实不错,想着让您也试试”怎么样?是不是很走心?这样一来领导也没有拒绝的理由,对不对?

 

八、各种公司的年会福利

1、作为员工年终福利

如果你身边有在某机构或公司负责年会礼品的人,你可以这样跟她说:“现在最符合国家趋势的就是健康,我们这次推出的新年礼盒适合全家老小,员工带回家或者拿去送礼都很合适,有××产品和××产品的组合,对老人有……好处,对小孩子有……好处,而且员工福利送澳洲进口产品,非常高大上了,我给你看看”

 

2、秀包装,进一步吸引客户购买欲

可以给他看看产品或礼盒照片(看起来比较高端,特别的款式)。如果这个人属于对金钱欲望比较强的,你还可以说:“这个送出去之后,你也可以不时的问问大家效果怎么样,肯定会有人觉得不错,如果有人想找你帮他们购买,你还可以拿到利润……”
 

九、美容院、养生馆

美容院和养生馆都有一个特质,都是为人们解决健康问题。美容院:女士减肥、祛痘;中医就是颈椎和三高问题等。我们去这些地方消费的时候顺便也可以推自己的产品。

 

1、勾起美容院的挣钱欲望

我们跟这些店去谈,可以从老客户的2次开发为入手点,来进行慢慢的沟通,比如:“美容院销售产品,其实非常好做,你在给客户按摩肚子时,跟她讲你肚子里的宿便多了会怎么样,你脸上的这个痘痘,如果加上内部调理会好的更快···边做边潜移默化的销售产品,对于你们来说,这个产品是有效的,可以解决客户的问题,就完全可以达成销售。这样一来,客户来你这里就不是单纯的做项目了,他要是觉得产品不错还会推荐给身边的朋友,帮你实现裂变,吸引新顾客……”

 

2、从大方向分析,你还能帮她解决客户2次开发的问题

但是你千万不要去跟他们说我们的产品有多么多么牛,你做了我们的产品就不需要做你的美容院了,这样的话术不要说,刚开始我们谦卑一些,以我们作为辅助产品去进行进驻。所以跟这类顾客面谈的重点是能够帮他解决什么问题,而不是向他推销一个好产品。当你有了这样的定位,沟通的话题就会围绕着客户进行。这样才有可能触发她的情绪,做出购买的行动。
 

十、朋友圈转化

朋友圈是大家最熟悉的地方了,也是非常重要的销售途径,前期铺垫都需要在这里做好,除了转化熟人,还可以转化陌生人,针对年货礼包的产品可以多发改善案例、晒单、晒信任、个人生活照等等,吸引大家主动来找你。如何刷圈的技巧大家都了解,这里就不多说了。

 

这些场景中,你只需要把其中1,2个做透,再教给你的团队,就完全可以满足你的团队迅速成长。所以一定要多花点心思,根据自己的实际情况去制定更完善的计划,赚钱就会变的容易很多!

 

除了上的场景及模式外,送礼物还必须要有仪式感,那就是我们必须要把礼物包装的美美的,才有过节送礼的气氛!ABM的年货礼盒,除了针对不同人群的需求以外,还特别定制了专属的精美礼盒,让送礼物变得轻松方便,更让你的礼物送得相当有面子!
 

-完-

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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