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为什么要做社交零售与社交电商平台?

单创abm2018-12-04人围观
简介为什么要做社交零售喝社交电商平台?  
电商发展到现在,不外乎传统电商,微商,个人代购,平台类社交电商等模式。
为什么要做社交零售喝社交电商平台?  
电商发展到现在,不外乎传统电商,微商,个人代购,平台类社交电商等模式。

首先说下目前各种模式的一些优缺点。
 以淘宝为代表的传统电商,优点是零成本开店。

缺点:
做过的人应该都知道,就是你或者你的小团队需要搞定选品,进货,引流,运营,发货,客服,售后等商业全环节,非常的耗费精力。  

大多数人往往只能做好其中一两个环节,尤其是选品,好不容易选到一个好卖的产品,几个月之后可能热销期就过去了,

还得花精力重新找新品牌,重新给你的淘宝链接积累权重。  

然后现在淘宝店的获客成本也是居高不下,通过自然排名很难吸引到足够多的免费流量,刷单或者付费推广,
初期肯定也是亏钱的。  

万一选品没有选正确,或者运营能力不强,亏钱获取来的流量不能很好的转换成订单和真实客户,那就是亏大了。


所以我现在也不建议没有经验和资源的人去开淘宝店。  
再说微商,从13年开始发展,经历过三无面膜,到代工厂品牌,海外品牌的发展过程。

目前主流的微商模式需要一次性交不菲的货款和保证金,拿到联创,总代,管代,特约等等不同的层级,而且每次拿货都规定了最低进货价,也就是变相的让代理囤货,

把品牌操盘方的风险层层转嫁到了代理身上。  
现在依然有很多赚钱的微商,这个不可否认,但是对于新人来说,不菲的货款和囤货要求,是目前微商代理们的一个痛点。  

比如国内非常出名的某某胶原蛋白品牌,目前最高级别的代理费用是500万人民币。  
一些相对没那么出名的微商品牌,也需要10万以上的代理费用投入,而且还需要一次性进1/5的货。

这就把许多人的创业风险提高了太多。
 个人代购,这6年也非常火热。港代,日韩代购,澳洲代购,美国代购这几个地区是2017年淘宝销量前几名。

个人代购目前仍然还可以赚钱,不过缺点也是有的。  

一个是人肉代购的成本不低,机票住宿酒店;然后也累,比如做过韩代的应该都体会过凌晨2点零下十几度排队等开门的场景。  
还有就是每次带大量商品过机场海关的时候,心惊胆战的心情对吧。这个每个人肉代购应该都有体会。  
估计我们群里就有很多人肉代购~~~  

代购的第二个问题是,如果不走人肉代购模式,而是从其他人哪里进货或者代发,那么一定涉及到货品真假的问题。
这个是无论如何也不能完美解决的。  大多数二手,三手,四手代购都只能靠对上家的信任来做生意,毕竟你很难成为一个领域的鉴定专家。  

以上就是个人代购的两个痛点。  

然后还有传统的线下门店零售,以及直销这两种模式也提一下。  线下门店主要是门店租金和人工成本,周转用的囤货成本,这几块需要消耗掉老板们的流动资金,哪怕商品卖不出去,租金和人工成本还是要照常交。  当然线下门店的优势也很明显,可以面对面见到商品,消费者眼见为实,容易产生信任。  

直销的话,每个月都需要有固定保底的卖货金额,否则就没有收入或者收入很少。  同时它和保险一样,早期加入的人都是金字塔顶端,获利丰厚,后期加入的人就只能慢慢爬。目前中国拿到合法牌照的直销公司都已经发展了很多年,现在进入,也相对比较难赚钱。  


最后说一下平台类的社交电商,是目前国内非常火热的一种模式。  
比如15年的云集,16年的环球捕手,17年的ABM,达令家,爱库存,贝店,蜜芽Plus,18年的每日一淘,好衣库,澳蚁等等等等。  
还包括洋葱Omall,目前暂不清楚哪一年转型的社交电商。  

相对于传统电商和微商,平台类社交电商解决了代理压货问题,平台组建仓库一件代发,出了售后问题,大部分时候依靠平台就可以解决。
在制度上确实优于微商,这也是这几年为什么平台类社交电商发展这么火爆的原因。  

这些平台,降低了创业门槛,大多数都是300多的vip入门门槛就可以拥有开店资格。  
经销商专注于搭建销售网络,其它所有的事情都交给平台来完成。不囤货,不用自己发货,不用谈品牌,不用自己计算财务状况,平台一个APP全部搞定。  
从17年开始平台类社交电商的崛起,已经抢走了许多微商人的市场,大量的微商和新进入这个市场的人选择了平台类的社交电商。  

相信你们翻翻朋友圈也能感觉到,周围做上述平台类社交电商的人越来越多,微商数量仍然在,但相对减少。  
我个人也是这个判断,平台类社交电商还在崛起过程中,还远远没有到达巅峰期。  也就是说,如果我们作为新人要进入电商的战场,我们最好选择【社交零售属性的平台电商】  




 

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