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单创ABM招商分享:新入经销商(包括初中高级) 如何卖初级礼包

单创abm2018-11-25人围观
简介单创ABM招商经验:新入经销商(包括初中高级) 如何卖初级礼包,

为何招募初级

 

一个好的初级经销商的贡献度,甚至可能超过一个高级经销商,同时也是每个经销商未来发展的根基。初级经销商入门门槛不高,上手快,不仅给你带来可观的零售利润,而且能够从初级升到中级或者高级的经销商,同时具备发展团队的能力。

 

具体看,一个初级代理在不招募其他初级的情况下,带来的平均收益约为100元,只要一天招募1个初级,一年的收益是3.6万。这当中只要3个潜力初级,一个月6000的盈利是打底的,一年便是8-10万的收益。随着时间的发展,这个数字会越来越高。每个人招募25个初级,那么你庞大的网络就搭建起来。

 

概括来说,销售初级礼包可以:
-门槛低难度低,让中高级经销商快速组建扩大自己的潜力团队
-激活团队各个层级,巩固团队的整体构架
-各个层级都可获得可观收益

 

双十一初级政策

公司这次双十一特供 VIP 直升礼包非常给力:
1、礼包价格直接打折到平时的VIP价。
2、打完折之后,公司仍旧给超额补贴,补贴到初级卖一个礼包都有利润100左右,中级卖130左右,高级卖150左右。
3、VIP累计销售20个礼包,直接升级中级!而且以前卖的也算! 

 

如何招募初级/销售初级礼包 

1.心态 

-不要怕屏蔽

我们要做好心理准备,一定不会有 100% 的人都会喜欢并且需要我们的产品,一 定不会有 100% 的人都愿意来代理我们的产品, 你做好这个心理建设,你就不怕被屏蔽了。

 

-不要怕丢脸

我们是在做营销,我们是在分享优质生活,我们是在靠自己的劳动来给自己和家人,创造一份更好的生活,这真的不丢脸。丢脸的是手掌向上,每天看他人脸色过活,还嘲笑别人,用汗水浇灌明天的寄生虫。大家同意吗? 

 

放下我们所谓的面子观,用踏踏实实的行动和认真勤恳的作风还有正能量的生活态度去感染那些冷漠的人,走自己的路,过自己的精彩人生。 

 

-不要想着一天见成效

做朋友圈买卖最讲求的就是个“坚持”。比如种草,它是个长期的过程,不可能今天发一两条,明天立马就有人买的。

好多人其实都是在看热闹,在观望你,首先她要看这个产品是不是真的适合自己,需要了解更全面的信息,其次她要看你的产品是不是真的像写的那么好,需要看到有客户买了反馈了才会自己下手,最后还有一拨人其实自己也没多需要

看你做的好,买的人也多,最后看热闹的心态,也动心了,所以自己要拔草。所有的这些都是需要时间沉淀,需要日积月累。

 

2.朋友圈内容

针对不会,或者现在暂时不会做代理的零售顾客

第一步:让大家注意到产品

如果自己的定位不是好物推荐,突然的硬广就会让大家有排斥感。可以考虑以新闻或者测评网站的报道;明星的代言宣传,证书或者资质证明,或者自己的使用反馈,活动的邀请及参与作为切入点会显得比较自然。 

 

第二步:引起大家对产品的兴趣

发展初级经销商,针对本身没有做过项目的其他群体,引起大家对于产品的兴趣通常是切入点。

 

例子1:针对新进妈妈,可以以反馈类的文案为切入:效果图配上文案“产后妈妈胶原蛋白流失较快,我的闺蜜才刚生完小孩2个月,皮肤已经开始恢复弹性....” 

 

又或者转发微信公众号,然后补充说明“终于有一款安全放心的产品可以迅速补充,产后妈妈的皮肤恢复了~100%纯天然胶原蛋白,无副作用,哺乳期妈妈都可以服用。吸收率高达92%...”

 

例子2:针对时尚青年或者年轻女孩,可以主打蔓索面膜和椰子油,突出范冰冰,蔓索小盒的包装,小红书的推广红人,配上各种美图。

或者展示胶原蛋白的一条条随身携带装,以及用完后指甲更加坚固,头发更浓密,这些都可以直击青年人的痛点。“之前的指甲都软到不行,现在完全可以做个美美的指甲了....” 

 

第三步:产生购买行为
引出双十一折扣的概念
-针对有机会做代理的对象
• 打出招满20个升中级的双十一特惠概念

• 从公司层面给到经销商信心。比如新产品的上架,公司的线下活动,产品及品 牌方的背书。 

• 用榜样的力量激励。分享不同背景的成功案例。 比如普通的小白一天已经可以 招募xx个初级。

• 用 3-4 句话,用简单的语言,快速概括盈利或者赚钱点。比如“一个初级的利润为100元,只要一天招募一个,一个月就可以赚取3000元”。

•用趋势和模式来推动。比如新闻的报道体现S2B2C,或者个体创业的市场大背 景,让大家有信心他们在做一件正确的事。

 

3.沟通对象规划

详细罗列出可能成为潜在初级的人员。然后给个简单的每日沟通计划。计划内容包括:

-每天谈xx个有机会成为初级经销商的潜在客户。比如,每天谈5-8个潜在意向
-每天或者每x天发展一个初级经销商

 

每三天审核一次自己的沟通效果,审核内容包括:

一共谈了多少人,转化率是多少,每个人用的时间是多少。然后在第四天提升不够完善的地方,让自己在效率和成功率上都不断有提升。

 

4. 沟通思考

简化对方注册过程。比如,针对很忙的对象,可以帮助对方注册,或者对于确定购买产品的意向可直接分享产品链接,然后抛出指导下单流程,尽量给出指南图,尽量以傻瓜式的方式减轻对方的困扰。

对犹豫不决观望型的可以先分享二维码注册绑定关系,很可能在未来某天她被爆品吸引自己就悄悄下单了。 

 

-为了让客户尽快拿到产品体验效果,有意做经销商的可以快速达成公司的奖励目标(20个VIP升为中级)可以建议对方选择保税仓。如果用澳洲直邮需要3周时间,时效性太差。

客人如果信任的是你这个人,付款后一般都是恨不得明天就拿到产品。所以成交的前提真的不是其他问题,关键你是否取得了对方的信任。 

 

-协助已经是初级的现任代理完成1-2单的初级招募。初级只有卖货了才能成为一个真正意义上的经销商。你可以给予利益引导:比如独家代理,利润保障,统一零售价避免熟人间发生尴尬等等。

 

或者技术指导:一般代理刚进入时都比较懵懂,那就copy你的方法。比如本来你的初级如果本来就有很好的客户资源,你就帮助她进行代理招商,成功就是把简单的事情重复做。 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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