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个人海外代购怎么转型?澳代零售大咖Sally 四个月业绩从三万到二十万

单创abm2018-11-19人围观
简介个人海外代购怎么转型?我是一名具有五年代购经验的资深澳代,从11月开始销售招代理两条线并行,到现在拥有千人团队,四个月的过程,团队业绩从三万到二十万。这个数字实在算不上一个大咖,但对我来说,从一个孤独封闭的澳洲代购,变得敞开心扉,建立自己团队的过程,是值得跟大家来一起分享的。



今天给大家分享的是一位单创小伙伴sally的故事,资深澳代五年,看看他的转型心路历程。

我是一名具有五年代购经验的资深澳代, 2017年8月加入单创,从11月开始销售招代理两条线并行,到现在拥有千人团队,四个月的过程,团队业绩从三万到二十万。

这个数字实在算不上一个大咖,但对我来说,从一个孤独封闭的澳洲代购,变得敞开心扉,建立自己团队的过程,是值得跟大家来一起分享的。

 

代购转型后与单创相遇

我和丈夫移民澳洲七年,因为两个孩子的出生,我彻底打消了全职工作的念头开始做代购。但是代购逐渐难做,物流受限,奶粉限购,药房缺货的时候都要靠拼体力去抢。2016年年底,我意识到代购不是长远之计,转型迫在眉睫。

我想转型,但是我定居澳洲,从事澳代5年多了,我否定了代理国内微商产品的想法。直销的项目,因金字塔的返利制度让我望而生畏,而且这些项目都需要自动订货,所以很多直销产品流入代购的广告中,这条路我试了,行不通。

单创对于当时的我来说像是什么呢,像是我走过了长长的一段暗无天日的小路,重现了光明一般。

对于当时的我来说,三点就足够让我决定加入单创:

①产品好(淘宝已经泛滥的货再也不要碰)

②控货好(百分之九十控货,保证利润)

③产品线够宽(产品从老人到婴儿全部都有适合推荐的产品)

 

接触单创,从产品体验开始

进入单创的第一步,不是去分享这个平台,而是开始用单创的产品试水,看看客户群的反应,尤其是Vida Glow胶原蛋白。Vida Glow的价格简直挑战我的销售能力,但当我尝试分享后,双十一前的种草预售,为我迎来了一天一百多罐的订单,我单创的经脉也经由这次试水全部打通,开始慢慢抽离代购的时间去研究单创。

这时候,很多人可能会有疑问,为什么 Vida Glow的售卖如此火爆?

因为这个产品实在是太好了,从品质到效果,真的会让你的客户不断回购,所以公司选品眼光真的很棒。

 

销售产品要注意哪些

对于我个人来说,加入单创只需要一分钟的考虑时间,但是让我开始分享和介绍单创,我用了四个月的时间。

后来,慢慢地我有团队成员的加入,这其中有资深的代购大咖,也有我的终端客户小白,我们在一起磨合,推敲。其实招募一个代理很容易,好的项目制度,大好的趋势,这么棒的红利期,但凡有些头脑的都会加入,但仅仅加入了就可以了吗?远远不是。

对于一个新手小白来说,不建议你直接介绍平台及制度,在不是非常了解的情况下,往往陈述得多而乱,一乱就被定义“微商”“直销”“骗子”,相信很多新手小白都有过这样的经历吧?

所以产品现行,弱化平台,产品品质拉动回购率,从而转化平台销售,赚钱快,口碑好。

1、定位精准客户

通常来说我会集中同一个时期加入的小白或者初级微商进一个群,我们一起讨论一下每一个人的“生活圈”——由家庭、环境结合起来的圈子。

我们讨论生活圈里人们的年龄层,还有身份特征,是大学生群体,还是宝妈,还是健身达人,还是白领丽人。圈定好了你自己的生活圈,是你要做好功课的第一步。

其次,每个人截图一下最近的十条朋友圈,我们再来看你朋友圈的风格是什么样的,你是美食达人,还是秀娃狂魔,是小清新文艺风,还是逗比搞笑路线。这样做非常耗费时间和我的个人精力,但是第一步帮她们定位好之后,对她们今后的销售特别有帮助。

在单创没有销售,一切都是空谈。你招进来的人不出货,你的团队收益就是个笑话,所以百年基石奠定好,以后他们成长起来将方式复制下去,会是良性循环。

 

2、“朋友圈”你刷对了吗?

分析了精准客户之后,就要选择单创平台上一款适合你群体的产品开始销售。这个时候就要打造好你的朋友圈,如何将朋友圈变得好看,如何发产品有序又特别。

同样是刷广告,请问你刷对了吗?你用过心吗?你真的有做到刷屏但又不遭人烦吗?

还有一点,除了朋友圈其实还要有其他不同的圈子来帮你助攻,大家可以选择小红书,或者微博,因为微信的朋友圈大部分都是同学,朋友,亲戚,其实很狭窄,你需要一些陌生的客户给你带来更多的陌生客户的群体。所以主攻熟悉的,陌生的来助攻。

 

3.成功是恒久的忍耐

做单创,不是你今天入,下个月就能月收入过万。它不是一个一本暴利的项目,更不是一个只有今天没有明天的平台。所以做单创,你要有坐几天冷板凳的准备。

我们团队有个代理,直接入总代,每天努力的发圈打卡,整整四个月过去了,没有招到一个代理,这不是最惨的,最惨的是她没有卖出去任何一个产品。看到这里请换位思考一下,如果是你,何种心态?

怀疑自己的眼光?怀疑平台,怀疑产品?沮丧,无奈,各种心态慢慢滋生。

但是她没有,之后我们问过她当时的心态,她说的确很受打击,入总代的一腔热情慢慢熄灭,但是她四个月以来一直用绿瘦子,胶原蛋白粉,她感受到了自己的变化,对产品的品质有百分之百的肯定,所以最后选择心态放平,即使没有人来买,为全家选择了好的产品去服用,也是自身受益,而且肯定也是比零售价格实惠。

这期间她去讨教自己哪个环节出了问题,从刷朋友圈的时间,到产品的排序方式,从图片拍摄P图学习,到自己慢慢写分享体会去发圈。

终于,她的单创事业在第五个月开了花,新年之前的订单纷繁踏至,她自己把产品配套搭配出售新年礼包。

这个时候周围一直观望的朋友也私信问她单创这个项目。所以她的货在年前已经全部出完,充满自信地招募代理。

其实做自己就是最好的说明。

 

若要准备招募,你要知道这些

当你的订单达到一定数额后,若想赚更多的钱,便要招募代理了,那么你踏出这步前该做怎样的准备呢?

1、品牌产品建立相册

精建相册分类,细化到每个产品一个相册。存好图片,在遇到相关问题时第一时间答复,这会给私信你的客户一个良好的印象。你可以不那么专业,但是你一定要学着及时并且专业的回复。

了解如何发朋友圈,别人才不会把你屏蔽,如何用第二个社交平台为你赢得更多的人脉资源。

 

2、了解单创的制度

整个单创公司理念,平台的制度,对比各种微商,代购,直销的优势。概念性的东西尽量的去具体话说明,一步到位的打动人心。

比如中级经销商充值一万是什么概念?

你可以试着说一下:

中级经销商折扣下,相当于你充值一万能拿到15385元的货款。

10000元=15385元 ,对于数字敏感的人来说,一击即中,自用推广两相宜。

所以制度不仅要烂熟于心,还要用自己的话说出来,面对不同的对象,选择适当的话术。

 

3、做好自己的心理建设

单创是你选择的一个事业,作为一个事业,是要用心长期经营的。

所以,给自己3-5个月时间为你所选择的事业做前期准备,罗马不是一天建成的。

遇到挫折困难可以沮丧,但是必须给自己坚持下去的勇气,必须要有坐得住冷板凳的耐性,反思自己的困境,借助于团队的支撑,跳出自己的舒适圈。

  

从零开始,从心开始。

所以,如果你准备好了,基本功做好了,那么那就迈开大步走起来吧。

 

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    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

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    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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