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个人在电商法代购还可以做吗?小代购悦妈转型半年实现业绩增长13倍

单创abm2018-11-19人围观
简介今天给大家分享一位我们单创ABM小伙伴悦妈的故事,看她在电商法出台之前如何转型,在半年实现业绩增长13倍!关于个人在电商法代购还可以做吗?看悦妈转型出路!


今天给大家分享一位我们单创ABM小伙伴悦妈的故事,看她在电商法出台之前如何转型,在半年实现业绩增长13倍!


大家好,我是悦妈。在说团队管理之前,我想先给的大家分享一下自己的小故事。

 

【自己的小故事】

我是一个快四岁女儿的全职妈妈,有三年澳洲代购经历。而我也是一个来自湖南常德的一个县郊的普通人,我的家乡很普通但也很美丽。

 

 

我的家庭并不富裕,父母期盼我能上学闯出路,我通过努力考上了北京的一所大学,毕业后,我没有做本专业相关的行业,而是因为内心的喜好去做了一年的韩国护肤品销售,之后4年在一家百强大企业(深圳益田地产集团)任职,26岁那年我自己创业做了一家高尔夫赛事公司。我的经历还是很跨越的,年轻嘛,什么都想尝试。

 

31岁那年,因为跨国婚姻和女儿悦悦的出生,我毅然决然的放弃了所有的高尔夫资源,回归家庭,照顾孩子。其实孩子爸爸是有足够的能力去支付我们全家的中产生活的,我相夫教子就好。也许是我有一颗不安分的心,孩子九个月的时候,我开始了澳洲代购之路,这一做就是3年,客户也从最初的100个亲朋好友发展到现在的2000用户。
 

【结缘单创ABM】

今年三月,我的客户找我买绿瘦子和椰子油,和很多代购的经历一样,我买不到啊,澳洲本地超市缺货!但是客户有需求,就要努力满足。

 

一个偶然的机会,我在一个游轮群里看到澳澳发的广告,就去咨询,当天就充值了中级,开始了ABM之路。

 

虽然与澳澳之前完全是陌生人,但是现在我非常感谢她引我进来,而且荣幸成为常春藤联盟、攀攀、博士、小护士大团队下面的一员。
 

【加入单创ABM 的心路】

刚开始,为了对我的铁丝钢丝客户们负责,我去超市药房把单创ABM在售的商品视频照片全部拍了一遍,把产品买回来,莱文医生全系列、胶原蛋白、绿瘦子自己吃自己用,也把我女儿的护肤系列全部换成Lovekins,最后产品征服了我,的确好,值得大力推!

 

 

实际上,最初我只是把单创ABM作为一个进货渠道,觉得价格非常的划算,利润点比我做传统代购高很多,没有客户到处比价的闹心,没有售后自己承担的风险,不用我那么辛苦的拖着孩子到处去采购打包。我从三月初加入中级,月底累计升了高级,在零售这一块我还是比较满意的。

 

对于团队组建的这一块,我曾经去聊过一个本地代购,她的一句话到现在还在我耳边:“ABM要做团队,我没有时间精力”,我当时还反驳,我说零售做好一样赚钱的呀,现在想想真是目光短浅。

 

的确,零售做好是能赚钱,但是单创ABM公司提供那么多资源和补贴给我们招商带团队,为什么不做呢?何况,零售客户的消费永远就那么几个人,还老等打折囤货。团购做几次大家也就没有新鲜感了,零售遇到瓶颈怎么办?

 

从刚刚的业绩图可以看出,从三月到9月,半年业绩13倍的增长。不和别人比,就和自己比!试想我一个人卖要何年何月才可以卖到一个月40万出货额,半年内月收入10万+呢?
 

【组建我的团队】

其实刚开始做ABM的时候,我也曾鸡血满满的找人聊项目,聊平台,但是碰壁无数,我总结了一下:对公司和项目不熟悉;对客户分析不足,人家就想买个东西,你非要她下载APP,还要去分享赚钱,最后那几单都凉凉了。没有找到好的话术和方法,仅凭一番热情,是很难做好的。

 

在6月悉尼周年庆的上,我对公司和项目前景、趋势有了更深的了解。通过重新梳理,我知道自己不能止于零售,我愿意放弃零售的差价,鼓励他们升级,至少到中级,他们有利润差价,能赚到钱,才会想要跟着一起做!

 

经过反思,我在想,我要发展团队,可是之前都是零售客户,我的团队到底在哪呢?不能每个人都聊一遍吧,这样说不定会把零售自用客户也聊没了(我还真的聊死了几个自用客户),而且时间精力也不允许。

 

接下来我就给大家推荐几个通过我的经验教训总结出来的几种方法:

 

1、私信VIP客户

私信已经注册购买过单创ABM产品的200多个VIP客户:亲爱的,你现在是我们的VIP,你如果邀请朋友来一起买礼包的话,是会有奖金可以拿的哦!如果你想更省钱自用,也可以找我聊一下的!像这样简单的说一下,感兴趣的就来咨询了。

 

 
 

2、建立临时招商群

招商群是可以找到一些精准的意向的,分享项目、复盘深挖。要敢于走出这一步,不要怕讲的不好,多给自己一些试错机会。临时招商群建立以后要去鼓励代理一起把之前咨询过的意向,代理都邀请进来一起全方面的听一下项目讲解。我觉得效果还是不错的。至少先在线上给一个机会展示给感兴趣的人。

 

 

3、私聊朋友圈点赞者

在朋友圈分享项目、小伙伴、每月晒收益,遇到点赞的人,再去私聊。

 

4、开线下私享会

9月份我回国期间连着在北京和深圳开了三场私享会,见面后的确效果会不一样。国内的朋友在这方面优势很大,能与很多人面对面沟通。线上一小时,不如见面一分钟。

 

5、亲自去参加公司和品牌方的各类活动

在参加完之后,把活动现场分享出来,吸引到关注,人家觉得我不是卖卖产品,我们还可以参加品牌方的活动!作为一个代购,初级经销商,以前是不可能有的机会。

 

6、开实体展示店

我老家的实体店目前正在装修,我想让当地的人看到我们不是虚拟的,我们是全渠道的,也可以做实体,请当地群体关注来加入我的团队的同时也可以增强信任度。

 

总结下来就是大面积撒网,虽然很多人当时没有加入,但是经过ABM一轮一轮的奖励政策下来,有的就在周年庆期间半门槛加入了,有的在私享会上加入了,有的在10月杭州大会期间加入了。随着ABM名气越来越大,产品宣传造势越来越多,现在很多人都是主动来问了。
 

【如何带小白】

我深知自己的团队管理很弱,所以刚开始这些代理,我觉得我自己没有能力带好他们,那时候就借力使力,让大家在上级团队群里一起学习。9月份我进了百万群,我想我也要开始自己带,让她们更有归属感。

 

作为带团队小白,我是怎么做的?

 

1、社群管理

老板Will说我们需要有自己的混合群,高级,中级,初级,都在一起。

 

我之前是狭隘了,高级小群,普通经销商一个群。现在我的高级少,根本没必要单独拉群,就一个群里大家带动,把自己的初级中级都拉进来,群的氛围也会好,问问题,发重要信息大家都能看到,还能一起共享信息、共同探讨问题。

 

目前我有两名群助手,一位主要指导APP操作、负责产品知识问答和素材分享;另一位主要是回答公司以及项目相关的信息。关于制度这块很多人讲不清楚,我基本上还是会一对一语音讲解。

 

2、培训方面

开设小白营,让愿意学习的代理在十一期间每天一课(我结合自己的经验个人分享大家想学,感兴趣的部分),其实我的很多知识都是从各位大咖、菁创学院上学来的。大家也可以在公司的很多微课上学习知识。并且大家都不喜欢群里刷屏,信息爆炸,那么我会让助手收录关键信息,发到群里给大家看。

 

3、初级VIP裂变的意义

 

a.利润高
初级VIP裂变可以让小白赚到ABM的第一桶金,让他们更有信心后期继续努力。
之前我不太重视初级裂变,因为利润的确有限,初级不感兴趣,但是这次双十一就不同了,老代理们看到都兴奋不已,这个真的是要感谢公司的补贴政策。

 

b.升级中级快
帮助初级小白更快的升级到中级,拿到更好的进货价65折。
例如我们团队的水舞,通过初级VIP礼包的裂变,在10月29日到11月2日期间,5天卖出20个初级礼包,而且还赚到了1800左右!

 

c.建立自己的团队基础
初级裂变出来的VIP就是自己的的小团队基础,每个人以后都是种子选手。

 

4、初级VIP裂变的指导

 
a.针对政策建立混合群

公司双十一政策一出,我立即组建了双十一冲刺群。其实真正在出货的我的直属代理只有50个左右,通过政策解读,老代理明白这次活动重要性,知道机会难得,纷纷邀请代理和意向,群很快从50个人变成250人。

 

b.带动卖货
群里光进来人不行,还要能带动卖货。很多新手小白是很盲目的,那么首先简化APP下单指导,我让助手做了APP购买初级VIP礼包、二维码获取、素材查找等操作指南。教会小白去买一次,卖一次。

 

另外,主打一款礼包销售。例如我们主打蔓索泥膜和莱文医生的礼包销售,这两款护肤系列我们团队的自用客户反馈多,反馈好评100%,效果来的快,性价比高。经过努力,我们暂居蔓索泥膜销售排行榜前3,莱文医生排行榜前10。通过第一个星期的销售,我们团队的喵喵,截止今天她销售了66个初级VIP礼包,也在这次活动中累计升级了高级。还有十几位之前没有激活的小白通过这个政策,每天都在努力的约人聊产品销售了10几个初级礼包,很快就要升级。这样不仅仅初级小白激活,上面的中级,高级同时也被带动。

 

c.冲刺周
活动期间,我会在群里做最后一周的冲刺激励制度,我和我的高级拿出补贴来奖励努力冲刺的人,给每一天的优秀者给予奖励,每一天都是新的开始。群里有做得好的人在打榜,在分享经验,其他人看到后努努力也是可以做到的。另外,每一个参与者哪怕卖出去一个也可能抽中价值300元的奖品,不放弃任何一个在努力的人!所以大家斗志满满,白天很少看到人在群里冒泡,但是晚上回来,我们在群里接龙、总结,找问题,解答问题。

 

5、爱上初级裂变

我们要想团队做大做强,就像带队打仗得有兵,得有人!有人在第一线去销售我们的产品,推广我们的品牌。作为团队Leader,首先以身作则,做出榜样,另外不要只看眼前的零售利润,鼓励大家都通过自己努力升级,大家赚到钱,我们也就赚到钱了。借用前几天在悉尼大学ABM菁创学院里学到的一句话:一个人的成功抵不上一群人的精彩!
 

【结语】

最后我想说:我们做的项目和产品那么好,我们有那么好的公司各位领头人,我们有专业的培训管家客服团队,这个时候还不好好做,还等什么呢?连政府的电商跨境会议都在肯定我们跨境电商,我们还有什么理由不好好做呢?

 

我真正带团队才1个月,还在学习团队管理的路上,今天仅仅是分享一些个人体会。谢谢大家!

 

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    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

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    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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