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个人代购可以转型做什么?看草橙如何代购与单创结合

单创abm2018-11-13人围观
简介在我加入单创的这三个月来,包括我在内的很多代理都遇到一个类似的问题:当人们谈起单创的时候,很多代购都表示不想加入单创,还是继续做代购比较好。那么我们代购和单创到底冲突不冲突呢?


下面是一个单创ABM伙伴草橙如何代购与单创结合创造了不凡的成绩!

从代购走向单创

在我加入单创的这三个月来,包括我在内的很多代理都遇到一个类似的问题:当人们谈起单创的时候,很多代购都表示不想加入单创,还是继续做代购比较好。那么我们代购和单创到底冲突不冲突呢?

2015年我因为家庭原因辞职,和群里众多的小伙伴一样,也成为了澳洲几万代购大军中的普通一员。现在已经加入单创三个半月了,从最初的懵懂到现在的深爱。

先给大家看几张图片,是我加入单创以来的一路收获,希望能给到大家一些建议。

从我2015年5月加入了代购行列,到2017年年初,当我发现澳洲保健品整体零售价越来越低的时候,我想到了要转型。

幸运的是,我在2017年11月加入了单创,让我重新找到了重心。

为什么说重新,是因为我认为澳洲代购的小作坊模式,已经无力和依托于网络的未来社群经济抗衡,我们肩挑手扛的“农耕方式”,更无法和集团化、系统化的平台相匹敌。

 

如何兼顾代购和单创

不论是我的转型期,还是现在专注于单创的阶段,我的代购事业依然坚持着。也许有的小伙伴觉得不理解,但是在我看来,这两种形式不是取舍关系,而是主次关系。

我对我所有的意向代理从没有说过,放弃代购来专注做单创,单创会更有发展。虽然已经进入单创的代理们知道一定会发展得很好,但是若没有自身强有力的收益数据就去告诉他人未来会怎样,这是非常不负责任的。我们可以用团队优秀代理的收益去吸引别人,但是却不能让所有人在还没有踏进单创的门槛之前,就对你的数据心服口服。

所以,面对代购群体,我会告诉他们,我是如何兼顾代购与单创的。

1、力求收益,让单创的收益达到预期。

    对于刚刚加入单创的代理或者正在观望的意向代理,你一定要先问意向,目前代购收益多少,计划通过单创的目标收益多少。有了目标才有了努力方向。

举个例子,假如你过去代购收益是五万,那么你经过第一个月的努力,单创的收益就占了这个收益的三分之一,我相信几乎所有的代购都会拍手称赞,因为我们省去了大量的时间成本,劳动成本。我也坚信,这种赚钱方式会让代购们在加入的初期,就会得到很好的体验,所以她们也会愿意花费更多的时间和精力在单创上。

 

2、如何平衡代购与单创

从去年开始,当我专注于做团队的时候,把高品质客户组建了一个福利群,基本上每周做2-3次特价团购,虽然利润上低了一点,但是数量上是可以弥补的,再加上产品品类少,时间可控,因此可以减少很多接单、采购的时间。

这两张图片,就是我在福利群里面做的活动,大家觉得这种方式是不是更节省时间呢?

在团购货品上,大家一定要以自己的客户群消费特点来开展。你在代购上省下的时间用在单创上面,你就会发现单创在时间利润比上是更有优势的。

 

3、将你的原有客户慢慢引流到单创平台

做过零售的都知道,每个消费个体都有自己的消费习惯。我从不主张因为推新品而忽略老客户的感受。我们现在单创的所有产品,对于我们的客户群来说都是全新的。如果你每天在推新品,就会造成一部分老客户的流失。但是我们有了代购的身份,就会有很多促销方式可以把老客户拉到平台上去消费,当客户有了第一次消费,那么接下来的事情就是回购的范畴了。

再给大家举个例子,大家都知道2017年澳洲婴儿奶粉整体价格很高,有很多小代购在这个过程中损失了很多客户,但是在这一年里我采取了婴儿奶粉高价拿高价卖,不赚差价的方式,在一年之内新增了300多个客户。可能很多人觉得这样很亏,但是我统计了一下我的数据,这些客户虽然是因为奶粉而来,但是在其他产品上,近50%的客户在我这里进行了消费,还有客户成为了我的代理。大家现在都知道加粉难,但是加粉也可以通过很多方式,我的客户群忠诚度比较高的原因可能就在于信任。

 

4、重心放到单创

在没有单创之前,我也是和大家一样,所有的事务从咨询、接单,到跟单以及财务都是我一个人承担。因为代理人数越来越多,所以请了文案和客服来帮助我处理代购和单创的事情。我真心建议代购做得比较大的代理们采取这种方式,可以解放自己的手脚,全心全意做单创。

每天上午我先在我的客服工作组里面交代当天的工作内容,虽然现在规模很小,但是我相信这种方式一定可以适应未来的发展。

正准备在单创上全心全意冲击的小伙伴们,代购给我们的可能只是与老客户的维系,也是引流的一个重要群体,所以放开我们的双手去做单创是没有错的。

单创涵盖了代购,微商,平台等经济体的全部优点,又融合了自己的特点,作为代购,原本的属性并没有因为单创而改变,更是一种锦上添花。

作为澳洲代购第一批转型的先行者,我可以很负责任地告诉代购小伙伴们,选择单创一定是正确的。只要能分配好代购与单创的时间,你在不远的将来从单创里面收获的,不仅仅是利润的回报,还有能力和格局的提升。

 

抓住趋势,跟上单创的步伐

当你从单打独斗的代购走进单创的大家庭,可能会没来得及深入了解,就要一直跟着跑,最初会有种跟不上节奏的感觉,我也有过类似的经历。其实这只是一个过程,只要你拉紧我们的手,不停下脚步,你也一定能跟上单创的步伐。

不论你是哪一个级别,只要你有一颗肯于学习的心,愿意不断地提升自己,我相信大家一定都是未来团队的领导者。

 

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    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

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