您现在的位置是:首页 > 小伙伴与单创的故事

怎样加入分享经济赚钱?我与Lovekins不得不说的故事

单创abm2018-11-12人围观
简介今天我想来和大家分享经济下的Lovekins的销售,虽然有点班门弄斧,但是我觉得自己在销售上还是有一些自己的不同之处,同时也来和大家分享一下Lovekins的幕后故事。 


怎样加入分享经济赚钱?我与Lovekins不得不说的故事

 

今天我想来和大家分享一下我通过单创平台销售Lovekins,虽然有点班门弄斧,但是我觉得自己在销售上还是有一些自己的不同之处,同时也来和大家分享一下Lovekins的幕后故事。 

 

任何销售都不只是产品的销售而是人的销售,客人买你的东西,并不是仅仅因为这个东西火不火,而是因为客人相信你这个人。在基于这个理念的前提下,我们就能解决很多问题。 

 

和很多代理一样,最开始卖Lovekins的产品的时候,也会遇到相似的这几个问题:没听说过这个牌子;太贵了;味道太香了;澳洲没有见过的。其实这些通过以前的产品培训都可以一一攻破的。我今天和大家聊的主要是Lovekins的创始人Amanda这个人,以及她的这种积极向上的同我们ABMer一样的奋斗精神。
 

【初识 LOVEKINS】

最初认识Amanda的时候,是墨尔本的一个本地朋友介绍的,说是他女儿身上起红疹瘙痒,用别的产品都不管用,就在网上找到了Lovekins,买了一些产品给孩子用了之后发现孩子再也不说身上痒了。然后她就把Lovekins推荐给了我。当时我也没把这件事情放在心上,相互加了个微信,正赶上我要回国过春节,也就没有再继续联系。 

 

等两个月之后我从国内回来后,Amanda就和我约了一次饭。那次吃饭的时候 Amanda带了她的许多产品过来。当时我也觉得挺吃惊的,澳洲的老板都这么接地气吗?能够像推销员一样亲力亲为。于是我们从Morning Tea开始,一款产品一款产品开始给我讲解,让我亲自试用,一直讲到吃午饭。听了Amanda一上午的讲解,收获了不少产品知识并且带回了一些试用装给宝宝使用。

 

 

【建立LOVEKINS的信任感】

和Amanda吃饭之后没过多久,有个客人过来问我爱她美特殊配方奶粉,说是自己的孩子湿疹加过敏,国内医生给开的各种药都不管用。我一想,这不是之前 Amanda说的她的产品么?澳洲医生解决不了的问题Lovekins都解决了。

 

于是,我就给我客人推荐这个产品。不出意外的,客人拒绝了,理由很充分,说从来没有见过这个产品。我说那好吧,你要什么?客人说要买瓶Q*,网上说Q*很好。我告诉客人她家孩子这个问题是靠擦Q*解决不了的,但是客人不相信。本着顾客就是上帝的原则,我还是发了一瓶Q*给客人。

 

一个月之后,客人来找我,说是孩子湿疹还是没好,怎么办?我说那你就用下Lovekins的吧,澳洲的牌子,澳洲本地妈妈给自己家的宝宝研发的产品,专门针对皮肤湿疹的。客人又一次拒绝我了,理由是朋友推荐的美国AVE**很好,让我买这个给她孩子用。并且让我发最快的DHL三天到国内,因为不想让孩子受罪了。凡是客人说的都是对的,于是我就给她发了一瓶 AVE**还是寄的DHL。

 

一个星期之后,客人又来找我了,这次是快要哭了,擦了AVE**之后,并没有什么好转的迹象,要我去带着她宝宝的照片帮她在澳洲看下家庭医生。我说,反正擦了什么都没有用的,就试我推荐的吧,死马当作活马医,我不要你钱,你来试试Lovekins的产品。客人很不情愿的又付了一次DHL的运费。奇迹往往发生在你意向不到的时候,事情突然发生了转折。

 

过了大概十天,客人突然什么都没说,给我发了个红包。我想这是怎么了?原来,她孩子身上的湿疹好转了很多,特意来感谢我,并且还要把产品的钱付给我。我红包没收,产品的钱也没要,默默地说了一句:“你要是一开始听我的推荐,孩子还用多受罪一个多月吗?”客人也哭笑不得,说没有听过产品不敢给孩子用。 

 

于是就这样,Lovekins用产品的质量征服了我。就像WIll说的那样,ABM最核心的竞争力是产品,我们的模式和制度会有很多模仿的,但是产品永远没有人能模仿的了。所有能进入ABM的产品,都是百里挑一的,并且同品类产品我们只做一个牌子,这就意味着,ABM选品必定是精品中的精品。
 

【我所认识的Lovekins创始人Amanda】 

在做ABM之前做代购的时候,我也不是什么产品都卖的,尤其是大家卖的很火的那些产品,除非客人点名要,我是不会主动推荐的。自从发现了Lovekins这么好用有效果,我就决定不再卖别的牌子的宝宝洗护用品了。毕竟,还是要对自己的客人负责的。 

 

于是,在收到第一个客人的好评之后,我主动联系了Amanda,和她约了个咖啡,深挖了一下产品。 她也很感激我能告诉她这个客人的反馈,觉得能帮助到孩子们是作为一名母亲的最大欣慰。就这样,一来二往,我们成了无话不谈的好朋友。一起在悉尼大街小巷吃饭和咖啡,一起八卦澳洲和中国的各种小新闻。原来澳洲的厂家创始人,褪去头上光环,和我们一样有喜怒哀乐,老板也可以一样带着自己的产品出来谈意向,也可以自己拖着行李箱和产品去参加展会。而我,就喜欢这种接地气的人,喜欢这种努力工作的人。Lovekins的老板是这样子,ABM单创的老板也是。
 

【谈代理的心路历程】

有了好的产品以后,我们接下来的事情就是去谈代理了。很多的代理朋友都有在问我怎么去谈代理。其实很简单,国内遍地都是商机,还有那些做传统生意的老板们都在寻求新的商机,我就直接带着产品上门去谈:健身房,母婴店,服装店,点心店等等。谈一家不成功,就去谈第二家,只有一家一家的谈过,才知道他们的顾虑在哪里,才能积累经验再去谈下一家。

 

WILL曾经说过,没有主动谈过500个意向的人都不要说自己谈过代理。有些代理说,如果带着产品上门谈意向,那不成了产品推销员了吗,说是自己丢不起这个人。我想说的是像Amanda 这样的创始人都能带着自己的产品来约我吃饭,她都不觉得丢人,我们有什么丢人的呢?我们又不是卖假冒伪劣产品,所有的东西都是澳洲合法进口到中国的,靠自己的能力吃饭,没有什么丢人的。 
 

【线上推广——如何发朋友圈】 

刚才谈到了线下推广产品的途径和方法,那么接下来我们更需要了解的是产品的线上推广方式。在无形之中卖货才是最高的境界,现在没有客人喜欢硬广。接下来和大家分享下我朋友圈截图和一些工厂参观的照片:

 

 




 

【结语】

很多我们的代理都参加了上个月在单创ABM的杭州千人大会,Amanda在大会上也公布了接下来一年的计划:那就是我们要上孕妇系列产品和尿布了,这些都是市场前景很广阔的,我们的客人也可以享受到一条龙服务:从怀孕到生娃,从宝宝到小朋友,全套产品都有,这样子算下来,每一个客人都很值得我们深度挖掘的。要知道,国内的很多妈妈们对自己不舍得吃不舍得喝,对孩子可是很舍得花钱的。

 

以上是我们单创小伙伴Amanda与单创结缘的经历

 

加入单创ABM,选择单创轻创万人团队,也会有属于你的故事!

联系单创ABM团队长微信:  57334040

 

​手把手教你如何引流,如何销售+招商,如何打造朋友圈。



 

相关文章了解:

单创ABM是什么?单创和abm的关系

澳洲abm单创是传销吗?单创到底是不是传销?




 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

文章评论

    共有条评论来说两句吧...

    用户名:

    验证码:

本栏推荐

点击排行

关注微信