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从新西兰首张黑卡到EEC——我为什么推荐代购转型选择ABM

单创abm2020-07-02人围观
简介 大家好,我是LULU妈,新西兰SUPER NZ 战队的创始人,也是ABM EEC共创会合伙人之一。 我是一名80后,高中毕业后,我一个人去了新西兰,在新西兰修完了双学士学位。毕业后进

 

大家好,我是LULU妈,新西兰SUPER NZ 战队的创始人,也是ABM EEC共创会合伙人之一。

 

我是一名80后,高中毕业后,我一个人去了新西兰,在新西兰修完了双学士学位。毕业后进入当地一家公司担任会计主管工作,成为和大多数人一样朝九晚五的上班族。

 

有了宝宝之后,我主动辞去了工作,肩负起照顾宝宝的责任。我的生活突然从稳定的朝九晚五变成了7x24h无休。我相信,每一位全职在家带宝宝的妈妈都会和我有相同的感受,每天,除了做家务和照顾孩子,我们几乎完全没有属于自己的空闲时间。

 

我是一个典型的白羊座,爱冒险,爱折腾。每天围着老公孩子转悠的生活令我感到索然无味,我甚至不敢想,我能不能就这样过一辈子。

 

天底下最适合宝妈的职业是什么?当然是不需要固定朝九晚五,甚至坐在家里就可以把钱赚到手的工作了!而我作为在新西兰定居的华侨,手握新西兰资源和国内市场,做代购自然是一个绝佳的选择。

 

我是一个决定了,看准了就会立刻去做的人。所以,我干起了新西兰乳制品和保健品的批发。

 

起初小生意做得也是风生水起,做到第二年,我的年销售额已经突破了千万。之后,我也经营起自己的淘宝店,同时也建立了自己的一件代发平台。

 

但随着生意越做越大,暴露出来的问题越来越多,我陷入了进退两难的困境。

 

 

【与ABM“一见钟情”,于是我成为了新西兰第一张黑卡】

 

2017年7月,我参加了ABM在新西兰举办的第一场招商会,也是第一次见到了创始人will和livia。

 

 

起初的ABM并不是我们现在看到的这个样子。我记得非常清楚,那时ABM只有5个品牌,并且都是在当时知名度一般的牌子。

 

我记得那天到场了50多个人,最后只有我一个人成为了总代,也就是现在的黑卡。就这样,我成为了ABM在新西兰地区的首张黑卡。

 

很多人问我,在ABM几乎还是“一无所有”的初生牛犊的时候,我为什么一眼认定了它的价值和潜力,并勇敢地成为了第一张黑卡?

 

人们都说,了解一个项目靠不靠谱,看它的领头人就知道了。新西兰招商会当天,我看到了创始人will和livia,并立马上网搜索他们的全部资料。通过对网上零零碎碎的资料拼凑,我发现,ABM的创始人战队是有王牌在手的。

 

一场项目说明会下来,我深深感受到他们身上的那份执着与坚定。做ABM,他们是认真的,是投入的,是忘我的,是堵上了自己的身家和未来的。他们身上有一团看不见的火焰,明亮,张扬。所以,我没有怎么犹豫,就一步到位,成了黑卡!

 

 

【ABM解决了燃眉之急,为我开辟出一条全新的道路】

 

2014年,中国的消费升级催生了代购红利,有很多的人开始关注健康和护肤。当时澳新代购的产业链还不像现在这样透明,代购们依靠信息不对等来赚钱,也推火了一个又一个澳新品牌,比如swisse,blackmores这些品牌。

 

但随着信息壁垒的日渐薄弱,从2016开始,代购就逐步走向下坡路,代购推火了品牌, 而品牌方却绕开代购开启了自己的官方旗舰店,代购们为品牌创造了价值,却没有获得持久的利润。

 

收益减少了,这是代购们最难受的事情,因为开销并没有随着收益一起变少。所以我一直就在寻找新的转型机会,寻找好的项目。

 

在当时,我也接触过澳新的两个项目,很短的时间内做到了很高级别,但是我发现,收益依然不高。虽然项目在澳新,但是类似国内的微商。

 

ABM最让我看中的,就是走品牌路线。这样,我认为我的客户可以很好地嫁接进来,同时不用担心品牌方随时绕开我们,我们的利益才有保障。

 

 

【ABM让我有了完美的“承上启下”】

 

以前做代购,就是自己买货,发货。在做代购期间,我自认为还算是一个零售达人,产品不愁卖,客户非常信任,基本上是我推荐什么,客户都会直接下单。但是当我做了ABM以后,我发现,一个人卖货绝对敌不过一群人卖货。

 

在传统的工作当中,我们基本上就是需要自己负担所有的开销,包括和供应商去谈判。供应商缺订单的时候,就会给予我们一些折扣和优惠;当他们不缺订单或者找到更好的合作伙伴的时候,往往就会选择终止合作。

 

所以坦白说,我们过去推火了很多的牌子,但是最后的赢家都是品牌方,因为我们没有足够的量来引起供应方的重视。如果有经营过一份事业的朋友,一定会清楚,做一份事业不单单是产品这一块,我们还需要做好库存,销售,人员管理,这当中的辛苦和开支是非常巨大的。

 

 

加入ABM以后,我的工作变得更加简单,我只需要管理好我的战队,招募相关的经销商即可。

 

ABM让我不再需要做过去那些繁琐的工作:

 

●和供应商确认产品价格(比如奶粉)

●到超市采购货物

●将货物放进车库

●每天打包,理货,将货物放进车库

●写发货单

●定期盘点库存情况

●寻找优质的产品(因为出货有限价格始终没优势)

●撰写朋友圈广告

●处理客户售后

●盈利模式单一(完全靠出货差价获得收益)

●单打独斗(新西兰雇人成本极高)

 

当这些工作不用做以后,我只需把工作重心放在如何更好推广营销,以及经销商的招募工作上。

 

当一个人不需要分心做其他事情的时候,效率就会大大提升。

 

然后,我把平台热销的产品都买回来使用,每一款产品都能很好地解决我关注的一些问题,效果立竿见影。

 

我这样做的目的很简单,因为做任何项目,产品不行,最终一定会失去客户。

 

失去客户就意味着失败,这就是众多创业者失败的关键,归根究底是产品不行。

 

而分析了ABM代理的产品和面向的市场后,可以发现的是:

 

1)产品少而精,潜在用户量巨大

只要你打开ABM旗下的单创商城 APP,看看各种产品的进价,再对比传统渠道的价格,你就会知道,这完全有利可图。

 

2)品牌口碑好

随意搜索一款产品,然后查看网上的销量和评价,就会知道平台售卖的都是有口皆碑的产品。其中,不乏一线明星也在使用。

 

3)复购率极高

毫不夸张地说,使用过产品的客户,复购率一直在60-80%,因为产品的确见效快,效果好。

 

掌握了产品,获得了客户认可后,我开始用闲下来的时间去宣传ABM,邀约我的同行。

 

每次和朋友见面时都会简单介绍ABM,我本以为这种“轻描淡写”的介绍,无法引起他们的兴趣,但显然我的想法是错误的……能发现机遇的人总是那么多。

 

这是一张特别有历史意义的图片。这个数据是从我做ABM第一天开始的数据。其实在2017年的11月份,我的战队人数也没有超过30人,所以说在那个时候,我并不算是有战队。

 

直到2017年底跟着公司的三国十五城巡展,我才意识到需要组建战队。在几轮的招商会以后,大家可以看看我的战队业绩的变化:

 

 

战队发展情况。这是2018年的一组数据,也就是我们三国十五城活动前后。

 

 

到目前,战队人数已经破50万人。

 

这就是裂变的力量,也是代购单打独斗的模式所达不到的增长。

 

紧接着,我就带着战队参加公司的各项活动。

 

 

在2019年,我成为了第一批共创会理事之一。

 

 

我想,当初如果没有尝试从代购转型来做ABM,我不会有今天的战队体量,也更不会有今天的收益。ABM让我实现了财务自由。

 

有人说,傻傻地相信,就能傻傻地赚钱。这句话听起来俗气,但是的确是这样。这里的“傻”是让我们“简单”,简单地相处,简单地跟随,简单地坚持,就能简单地成功。

 

在这里,要感谢战队的各位SEC,EC们,最初战队里的米爸,佳佳,丽丽,shelly,大家都是一起协作,共同进退,现在大家已经都成为了优秀的领队以及EEC成员。

 

这里的感恩,不是嘴上说说,我从内心感恩我的引路人Ella,如果没有她,就没有现在的我。我也发自心底感恩我的战队,到今天,Super NZ能从一个人发展到几十万人的战队,依靠的不是我一个,战队的成绩属于每一个人,也是每个人的成绩,成就了我们集体的荣誉。

 

我们每一个人都不是生来就有资源,大家都是从零开始,困难和阻碍时常会有。在这里,大家将得到提高和成长,不再是之前朝九晚五的上班族或是手心向上的全职妈妈,在ABM我们都会收获自己的朋友,事业,健康,还有创业伙伴,这些财富远远大于金钱。

 

到那时,或许就会发现,我们的世界开阔了,而赚钱仿佛就是一种游戏,那为何我们不轻松地边玩游戏,边享受生活赋予我们的一切呢?

 

在接下来的日子里,我依然会再接再厉,支持好战队的小伙伴。扶持那些努力,又坚持的人。

 

未来的路上,我们一起加油!

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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