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单创abm怎么赚钱,销售大咖给你制胜法宝!

单创abm2019-02-28人围观
简介大家好,非常荣幸受ABM的邀请,在这个大舞台给大家做这次分享。我是欢欢欢,90后文艺青年+两岁娃宝妈,来自二小姐团队的屌丝逆袭的典型一枚。、

 

120天荣升高级,销售大咖给你制胜法宝!


大家好,非常荣幸受ABM的邀请,在这个大舞台给大家做这次分享。 

 

我是欢欢欢,90后文艺青年+两岁娃宝妈,来自二小姐团队的屌丝逆袭的典型一枚。 

 

一、我是小白不一般

 

——是一个“有态度”的小白。

 

3月成为初级VIP,5月打怪到中级,7月周年庆自主到上海,拿下高级经销商。花了5个月时间,体验产品、考察项目。

 

 

——是一个“不放弃”的小白。 

 

5个月时间,无人认可,家里反对,朋友唾弃,凭一股韧劲,坚持了下来。

 

 

——是一个“敢选择”的小白。 

 

2018年8月,从500强的中字头国有企业辞职,放弃6年的技术管理岗,放弃旱涝保收的铁饭碗,选择全职、All in ABM。 

 

 

——是一个“不服输”的小白。 

 

因为坚持,所以不动摇,做好自己,便有了成绩。 

 

8月,初级VIP礼包销售周冠军连任,货款4w全部出完,纯收益1.2w。 

 

10月,小团队有百人规模,初有雏形。 

 

Q4季度招商,7个高级,拿下了免费海岛游巴厘岛名额。 

 

2019年1月,带领团队卖VIP礼包,实现日本樱花邮轮游船票翻倍,ABM全球登船第二人(截止1月31日)。

 

 

二、如何顺利拿下游轮船票

这次能在1月31日前,快速冲到游轮排行榜第二名,顺利拿下游轮船票,我总结为以下三个步骤: 

 

1.步骤一——动员团队卖礼包

新年纳新活动政策出来过后,小代理可以趁1.5倍积分升级成为中级、高级。我的小白团队刚好卖礼包是最适合的打法。就第一时间算了一笔账。

 

a.1.5倍积分特别划算,划算在哪里? 

 

中级到高级只需要160/1.5=107个礼包,初级到中级只需要25/1.5=17个礼包。平均下来平时卖礼包的6、7折。所以一定要抓住这次机会。 

 

b.卖礼包升级的收益,成交率高在哪里? 

 

以初级礼包中下单单价最便宜的一瓶1858红酒为例。1858红酒卖价198元,中级收益70元,初级收益50元,中级升高级赚107*70元=7490元,初级升中级赚17*50=850元。红酒、绿瘦子是过年家家都需要的,不论是朋友照顾生意还是熟人有红酒需求,买下一个礼包是没问题的,况且买三个礼包还能送一瓶价值198的粉色起泡酒,抓住这点成交率就快、准、高。 

 

c.游轮活动很难得,难得在哪里? 

 

皇家量子号-超凡游轮,亚洲最大的游轮!!!世界名厨奉上的奢华环球都市料理、精彩绝伦的大师级尖端娱乐盛宴、与浩瀚海洋融为一体的极限刺激乐趣,更重要的是有了更多和老板、总监、导师、千万百万级大咖面对面交流和学习的机会!!!非常难得!!!

 


 

2.步骤二——礼包做到有备而卖

 

a.给团队解析初级礼包的意义 
(1)市场空白占有:ABM的经销商定义是从“初级”起,注册终生绑定,避免客户流失。 


(2)团队基数裂变:我常常跟代理算账,算蜜芽和ABM的收益,蜜芽是一个会员399得150,这个会员创造的利润也就是150、其余的基本少的可以忽略不计,而ABM是一个初级可以裂变N个初级,一个利润平均算100,也是100*N,N个初级还可以再裂变N个初级,ABM的王道之处也就在于初级裂变。 

 

这里分享一下我的理科研究生高级代理做的与蜜芽的对比图,大家笑纳。 

 


(3)中坚力量培养:很多人会苦恼,招不到中级、高级代理,因为对ABM没有一个像私享会一样系统的介绍和认识,少数人会直接中级起跳,但是有了初级礼包也就有了对产品的体验、对APP的浏览、熟悉和好奇,进一步介绍制度和收益,就会非常容易转换成中级代理、乃至高级代理。 

 

(4)销售经验获得:没有做过生意的小白,必须要累积自身的销售经验,因为方法都是从经验中总结出来的,自身没有经历和体会,第一理解别人口中的经验会略显空洞理解不够透彻,第二没有经验对带代理没有说服力,初级礼包务必是亲自执行过的、不能跳过的步骤,初级礼包就像是盖大楼的板砖,必须一块块砌大楼才会稳固,都是代代相传、层层复制的,没有一个大咖是跳过初级礼包的。

 

(5)礼包利润点高:从小礼包到大礼包,初级利润区间40-350,中级利润区间60-450,高级利润区间80-530,利润点非常大,举个栗子,一个初级一天卖3个美丽大礼包,利润350*3=1050,已经是很多企业在职员工的N倍了。 

 

(6)客户接受度高:消费升级的时代,人人用一套护肤品最起码也是几百,吃顿饭也是几百,我们的初级礼包从180-1200,价格区间不等,健康、美丽、母婴、红酒都包含,选择性大,价格能承受,根据客户所需推荐礼包,客户自然也就接受。 

 

b.代理的销售心态建设 
坦然面对拒绝,是销售需要学的第一课。第一,没有人理所应当应该对你的产品买单;第二,你真的没有那么重要,不会人人都肯定你;第三,别人屏蔽你、瞧不起你,和你也真的没多大关系。做好这三点,便不会被周遭的各种情况所干扰,记住第一点,别人不买你的账的时候就不会失落,记住第二点被人拒绝后就不会觉得难堪,记住第三点,就心无旁骛做好自己想做的争取自己想要的,不被别人所影响。

 


c.代理对产品的体验 
遵从无自用不分享的原则,做一个分享好物的销售者!这点为什么重要,因为我们的一些经销商自己都没有买过产品、用过产品,只是从字面的资料去理解和推敲,是对产品不具备足够信心的!!一定要自己对产品有十足的信心和全面的掌握,推荐产品时才不会被人问懵逼!给人以专业的安全感,信服感。

 


d.代理对产品本身的充分了解 
这里说的产品充分了解,是指对产品的生产、包装、运输、物流、成分、产地、功效、市面同类产品对比、明星打call、优势等等,有一个掌握,对产品的熟知也就是对客户需求的全面挖掘。有针对性的推荐,成交事半功倍。

 


 

3.步骤三——精准细化礼包卖法 

 

a.客户的定位分析 
(1)客户的角色、身体状况:我们来主动营销绿瘦子,对方是上班族经常加班感到疲劳,那么就会推荐小麦草,针对熬夜党有着亚健康的调理作用;针对孕妇、哺乳期、宝妈,那么就会推荐全能绿瘦子,可以补充身体所需维生素、纤维素等,还可以起到叶酸的作用;对于喝酒肥胖、三高者,我们就推荐大麦草,降三高还他一个健康轻盈的身体。对客户的情况有把握,推荐起来也是有针对、不会出错出现尴尬情况。 

 

(2)客户的喜好:这一点是对客户是否对绿瘦子的青草味有一个把握,了解一下客户是否接受喝草的味道?或者是抹茶的味道,如果客户不接受,那么就需要正确引导了,你会提供选择题给客户,根据自己的口味刚开始不适应绿瘦子的味道时可以加到酸奶、养乐多、牛奶、豆浆等等里面,改善绿瘦子的味道,客户觉得好喝也就更好接受。

 


图例为,一开始拒绝喝到自主每天想喝很多的180态度转换。 

 

(3)客户的消费能力:这一点是考察用户对绿瘦子一罐198元,是否接受?我们需要掌握的角度是绿瘦子零售价198元一罐,但是初级礼包两罐才395元,一罐可以喝三个月,395/200=1.9元,3个月算100天,两罐喝半年算下来也就1.9元每天,客户的接受度就非常高了,购买过后终生享受全场85折,以后买所有的东西都可以享受折扣,同时还收获了越来越健康的身体,极佳的精神状态,长年累月下来,令人羡慕的皮肤和身材。何乐而不为呢?

 


b.货源的保证、品牌方的站台加持 
这点是证明我们的货源有保证的最有力的一点,互联网信息时代,人人都可以通过各种渠道去了解和掌握到这些品牌的创始人的信息,如果你拥有本人和品牌方的合照,是不是货源和渠道的真实性就不言而喻。所以这也是公司的每一次活动我都尽量参加,不会缺席的原因。

 


c.私聊话术+案例分享 
案例一:同事、偏胖、哺乳期,前前后后跟了1个多月,问了不下3次才买的绿瘦子。


案例二:主动上门客人,同学,朋友圈观望族之一。 


综上的分享,我能快速达到这次的船票排行榜第二(截止1月31日),原因有三,其一心无旁骛,做好基础建设,打好团队结构、产品知识烂熟于心。其二灵敏洞悉,跟上公司节奏,解析活动政策、活动细则铭记于心。其三真诚以待,知代理所难点,独行快众行远,团队并肩前行团结一心。 

 

最后,我是一个平凡中的小白,从未做过任何生意,也没有什么牛逼哄哄的资源,在ABM感受到了二小姐团队大家庭的凝心聚力,感受到了大咖们谦逊努力的拼搏精神,感受到了不一样的创业精神和热血沸腾。
 

 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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