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单创ABM经销商小黑妞JESSICA如何月赚20万 经验分享

单创abm2018-12-02人围观
简介今天请来了我们团队的单创ABM经销商小黑妞JESSICA的分享,看她是如何用最一般的资源,玩出最不一样的初级礼包销售策略?


今天请来了我们团队的单创ABM经销商小黑妞JESSICA的分享,看她是如何用最一般的资源,玩出最不一样的初级礼包销售策略?

大家好,我是小黑妞JESSICA,就是那个在整个孕期挺着肚子到处飞,很努力做ABM,并在8月份产下了我的ABM宝宝,而且实现月子期间”躺赚”20万+的JESSICA。

 

在2017年之前我都是个跟朋友圈生意没有任何关系的传统行业的上班族和创业族,17年年初才开始在朋友圈做代购,9月份加入ABM,11月开始发力招商,目前团队业绩622万。

 

我最自豪的地方是,我自己在做ABM的时候,是一个完全没有任何资源的小白,我吸引到的合伙人基本也都是在国内的没有任何卖货经验的同样类型的小白。虽然我做过几个月代购,但是我团队里面几乎没有澳洲代购,也很少招到一来就上高级的大咖,好多现在的核心都是从初级开始起步,一步步裂变,升级,沉淀而走到今天的百万的。

 

我们团队也总是在公司的每一次VIP礼包裂变活动中,取得名列榜首的成绩。所以很多其他团队的总是开玩笑问我是怎么带小白,激活那么多初级VIP的。那么今天我就来给大家分享下如何让初级快速成长的方法。
 

【初级礼包的重要性】

大家都知道我们ABM 裂变快,赚钱快的很大一部分原因在于,我们的初级礼包,一个初级礼包就是一个初级经销商代理。集中精力卖初级礼包底层裂变的速度是非常快的,我的团队最快的时候,一个周裂变了800多个初级经销商。这是市面上任何一个项目都无法比拟的裂变速度。

 

但是,这么多初级进来了,该如何激活,如何让他们真正成长起来,快速升级中级,再到高级,再跟你一起搭建团队,再裂变,这就是我们需要深挖的地方。也是ABMER平时工作的重中之重。
 

【初级礼包的人群】

我们分析一下初级的人群特征。

 

大多数初级经销商都是零售客人,因为产品自用需要而购买产生的。他们大多数是宝妈,学生,上白族白领,也就是我们的客户群体,他们也许个人素质很高,但在做生意上,他们是小白,而且是有点小傲娇的小白,不屑于“沦落”到朋友圈买卖。所以,对于这类人群,我们需要给他们一些做ABM 的常识普及,需要给他们信心,更需要给他们一些很容易上手的实操方法。我总结为三点,第一个就是心态建设,第二个是如何利用朋友圈的平台迈出第一步,第三点,如何利用初级礼包,快速帮他卖出货,招到商。

 

下面我来展开说下这三点。

 

【心态建设】

第一步:调整初级的心态

 

请告诉你们团队的每一位有潜力的初级经销商,你们千万不要担心自己没有经验和人脉,今天你选择了我们 ABM,你就坐上了当今风口下最豪华的分享经济大邮轮,你们的起点已经比很多还在老老实实当一个纯消费者的人要高出很多倍了,至少你有眼光选择了我们, 而且你迈出了第一步,而且是最难的一步选择,我非常为你们感到骄傲。

 

初级经销商一般没有很好的线下资源或者同行大咖资源,所以小白,最容易选择的做ABM的载体一定是通过朋友圈,从自己身边的熟人开始做起, 那么初级经销商在朋友圈卖货,心态的调整需要做好以下4个“不要”:

 

心态建设一:不要怕多发朋友圈

 

针对发圈,很多人讨厌刷屏,会有初级说,我不想自己这样。但是,既然在朋友圈卖货,就不要怕多发几条内容。

 

客观清醒的看看我们ABM的产品,我们需要的不是简单照抄的搬运工,我们需要的是真正的“营销人”我们要做的工作是让我们的产品,在我们的营销推广下,成为下一个香奈儿和雅诗兰黛, 所以我们的价值在于“品牌营销”。

 

那么既然对自己定义好了是一个“营销人”,那我们的工作内容决定了我们就是要给朋友圈“安利”好产品,所谓的“安利“就是种草“,种草到拔草一定有个过程,而且这个过程的长短一定取决于“种”之后,“拔”之前你做了哪些,诸如施肥,每天浇水,每天看护,定期剪枝的工作。

 

从你每天惜字如金的1-2条中,他们真正得到的关于这个产品的有效信息有多少?他们凭什么心动,凭什么看了你发的2条就拔草?

 

更何况,现在朋友圈刷屏速度有多快,每条广告基本就只有5秒左右的时间停留在最当前,这5秒过完后,基本就被新的信息给压下去了。

 

所以为什么重要消息我们要每天发,不同时段多次提醒,这都是有科学依据的。这就是Marketing里面的概念:"Customers need to be educated"+“Messages are more effective when repeared”。

 

心态建设二: 不要怕被屏蔽

 

让你的初级知道,我们这个“种草”绝不是简单的刷屏这么简单,你要是安利的好,内容和频率都适当,是不会被屏蔽的,这里我要重点强调的是大家的心态:千万不要害怕被屏蔽。

 

首先我们要做好心理准备,一定不会有100%的人都会喜欢并且需要我们的产品,一定不会有100%的人都愿意来代理我们的产品,你做好这个心理建设,你就不怕被屏蔽了。

 

就算被屏蔽,那肯定也是一小部分人。一是完全不是我们的受众群体的人,二是基本不看朋友圈的人群,三是高大上到从不在朋友圈买东西的人。这些人在我们的生活中,毕竟是少数,而更多的是,很多躲在背后,不评论不点赞默默看热闹关注着我们的甲乙丙。

 

所以,如果你的盆友圈有300人,我大概划一下比例,立马屏蔽刷广告的人最多会占到20-30个左右,更差一点,我们说50个,我们把这部分人称之为“屏蔽党”,还有20-30个一定是你的忠实粉丝,密切关注你的每一条动向,每一条都会点赞评论的死党和密友,这部分人一定是你的第一波购买顾客和你需要重点挖掘的代理人群,我把这部分人称为 “粉丝党”。

 

其余的200左右的人群,基本就是不痛不痒的吃瓜群众,他们大多数是上班族,宝妈,学生党,他们很多时间和娱乐都给予在手机和朋友圈上了, 一般是不会轻易屏蔽的,说不定被你安利好了,哪天一心动也会来买个产品试试,人都有看热闹的心理,和对新鲜事物好奇的态度,他们其实一直在观望,我把这部分人叫做“观望党”。

 

那把这个比例分析清楚了,你就明白,为什么我们不能为了“屏蔽党”的50人,而放弃剩余的“粉丝党’和观望党的”250人的道理了,特别是那忠实的“粉丝党”30人。

 

屏蔽党的50人,是无论你刷与不刷,他都不会关注你,她都会自动从心理上屏蔽你,这些人说白了,就是我们人生道路上不会跟我们产生任何交集的人,无需在意。要知道我们的重中之重是在那30个“粉丝党”,我们得好好给他们看精彩的朋友圈,认真给他们介绍每一款也许对他们有需要的产品,这样才对得起他们的关注,对不对?

 

你也许觉得30个是个好小的数字,那你就错了,我们最近的双十一活动VIP裂变计划只需要在整个双十一活动期间卖出去20个礼包就可以免费升级中级,拿到65折拿货折扣,还能收入大几千,比好多人一个月的工资都要高了。

 

如果这25个人中又有2-3个人成为了你的核心团队成员,跟你一起去把ABM当事业去做,他们的朋友圈里又有30个 “粉丝党”再挖掘,力量不可小觑。

 

所以,勇敢大方地让那些原本都不会感兴趣的“屏蔽党”去屏蔽我们吧,精彩优雅地表演给我们的“粉丝党”看,你一定可以做大做好,千万不要捡了芝麻丢了西瓜。

 

心态建设三:不要觉得在朋友圈做生意很丢脸

 

有这样一个现象:每个人的圈里,一定有一批愤世嫉俗,自命清高,觉得自己行走的路线高大上的不得了,不屑于各种刷屏的微商,代购和打广告的人。

 

其实一方面他们羡慕我们开始突破自我,开始在业余时间赚钱了,开始一天天变得积极向上,生活充满朝气,另一方面,他们自己又拉不下面子,迈不开这一步, 所以他们干脆屏蔽你,眼不见为净或者会跟身边人窃窃私语的给你穿小鞋,我把这批人叫“愤世清高”党。

 

当这部分人出来给脸色看的时候,很多初级经销商,心理不够强大的,就会不自觉地自惭形秽,感觉自己发条圈都是低人一等。其实每个人都会经历这么个过程,每个人都有自尊心和虚荣心,总希望自己给圈里的人留下的印象是“高大上”的。

 

但你要让玻璃心的初级们认识到:真正可悲的是“愤世嫉俗党”他们可怜的自尊,没有谁不羡慕别人过得风风火火,又能赚钱又会生活的人,他们只是没有勇气迈出这一步罢了,所以只能靠诋毁和践踏他人来维护自己可怜的自尊。而我们的初级们已经成功迈出了,女人自立自强的,靠自己的双手和劳动创造自己的 一片天的第一步。

 

我们是在做营销,我们是在分享优质生活,我们是在靠自己的劳动来给自己和家人创造一份更好的生活,这真的不丢脸。丢脸的是手掌向上,每天看他人脸色过活还嘲笑别人用汗水浇灌明天的寄生虫。

 

放下我们所谓的面子观,用踏踏实实的行动和认真勤恳的作风还有正能量的生活态度去感染那些冷漠的人,走自己的路,过自己的精彩人生。

 

等你有一天真的做的风生水起了,那些曾经对你嗤之以鼻的人他们会回过头来对你刮目相看。

 

心态建设四:不要想着一天就见成效

 

做朋友圈里面的买卖最最讲求的就是个“坚持”。

 

无论种草卖货,还是聊大咖谈代理,一个新的东西出现在客户的视野里,从新生到心动到拔草,都需要时间沉淀,需要日积月累,我们刚开始做的新人如果不做好这个心理准备,就会很容易,前三天,满腔热血,后面觉得没什么成效就销声匿迹了,所以为什么说成功的道路并不拥挤,因为坚持的人并不多 。

 

其实我们看到的大多数例子是身边的人发几天圈就没见了,其实这样做就更加让那些“屏蔽党”和 “观望党”觉得屏蔽你是对的,觉得你真的让他们看到好戏了,果然如他所料,你就是做不了的。我们要做的是:既然选择了,就先得有个态度,做事情不要虎头蛇尾,更不要随随便便,做人先做事,态度先摆在这,无论你做的好与不好,至少你坚持了,努力了,那样至少“观望党”还是会觉得你这个人身上有种精神是值得学习和肯定的 。

 

既然选择,就要坚持,首先坚持发圈半年,我们再看成效,我的团队经验是,一般坚持下来的,也没有做不好的,做不好的,都是半途而废的,那样的人,其实无论做什么他都做不好!

 

说着好像坚持很难,每天发圈很难,其实你想想,你的付出只是在朋友圈写文字和贴图片而已,写写东西,又不需要任何的成本,你还有自己的时间和自由,还收获了一群志同道合的朋友和一份附加的收入,这样的低成本,高成长的事情,我觉得每个年轻人都值得一试。

 

我的建议是,一定要让朋友圈的所有人感受到,你这次是要认认真真的开始做一件事了,你是把这件事当做一个事业来经营的,不是不加思考的就开始,也不会不了了之的结束。
 

【迈出第一步】

第二步:初级开张营业

 

初级的心态建设做好了,准备放开手大干一场了,接下来的问题是,我要怎么发圈,怎么让圈里的的人知道你在做ABM呢?那么首先你一定要选个黄道吉日,选个晚间睡觉前的黄金时段,写一段最走心的文案,跟朋友圈有个正式的交代,这就是个做生意开门大吉的意思。

 

走心文字会最受关注,比如宝妈你可以写写,自己感觉这些年自己的精力全部奉献给了家庭和孩子,觉得自己与社会脱轨越来越严重,现在碰到一个很感染你的人,你想跟她一起好好改造下自己,经营一份小副业,或者给家庭带来一份微薄的收入,减轻老公的负担,或者给孩子创造个榜样的力量……

 

这样的东西,能够引起宝妈群体的共鸣,也比较真实走心。 又或者你可以跟大家说:我最近单纯用了一款好产品,真心觉得不错,我就是想要分享给更多的人,那样的开始,简单大方,不做作。直入主题,我们就是要做个爱生活、爱分享的积极热情的人。

 

然后你一定要每天做小白鼠,打卡,写试用心得, 让人家真真切切的感觉到你对这个产品的热爱和认可。

 

我给大家看下我们团队的Jo大胆的开张营业过程:

 

首先是从产品切入,自用打卡好几个月做铺垫(这也是她自己考察产品和项目的时间,在朋友圈一一呈现,留下印记):





 

前面都是铺垫,直到10月份我邀请他去参加杭州千人大会,她就借此机会,做了一个很好的开张介绍。

 



 

她发圈的内容,格式,排版,都是值得我们的初级经销商学习的。初级的小白,我们没有客户资源,没有大咖的影响力,那我们就需要拿出更多的真诚。真诚的试用产品,并坚持打卡,真诚的分享自己的变化,真诚的去考察我们正在做的项目, 真诚的给大家娓娓道来,你是如何结缘,为什么要做,项目的对你最吸引的地方在哪里。用真实的自己吸引同频的人,这一定是我们小白做朋友圈生意最深的“套路”。

 

另外作为ABM的初级经销商,开张准备请注意:前阶段开张宣传要弱化平台,尽量不要在朋友圈提到“ABM”,前期尽量不要把二维码和邀请码放到圈里去。因为很多中国人在不了解ABM实质的前提下,已经被国内媒体宣传的类似于京东,聚美优品,云集之类的电商平台,负面新闻给吓坏了,一说到平台,他们立马联想起“假货”,“真假参半卖”或者“拉人头”、“传销”之类的字眼。

 

而初级经销商,作为小白,你没有客户资源,没有信任基础,以前也许也不怎么在朋友圈露脸,你自身的人设打造不足以让圈里的朋友信任你辨别项目的能力,所以从小白鼠开始,会更能拉近自己与他人的距离,不容易遭到屏蔽。

 

一定要让我们的初级经销商明白:就算再没有基础,再无影响力,加入了ABM,我们的核心竞争力是:产品品质,是品牌方一手供货的实力,这点信心一定要有的。所以初级们前期宣传一定要以产品为核心和引导,着重介绍产品的方方面面,例如,澳洲原装进口,例如安全无添加,母婴老人皆可使用,例如客户的反馈,好评,尽量把自己往一个产品分享者的感觉上面去引。

 

等产品吸引到客人了,他们已经要成交了,甚至已经在微信转款了,再顺带提一嘴:“要不要给你注册个会员呀,以后用得好再回购都可以有85折优惠了,而且很多我圈里分享的澳洲产品都可以享受这个折扣,你手机号发给我,我帮你弄好,你把验证码发给我就行了”。

 

这样的方式,会让客户觉得,你很为她着想,她也不会觉得有多麻烦,自然就注册了,下一次有什么活动的时候,你再去私信他一句:亲爱的,椰子油今天 10 点上架,上次我帮你注册了,你自己去买就能85折优惠了” 这样她会觉得占了很大便宜,你让他下载他就下载了,然后教他登陆和抢购。这样一个忠实客户就被他成功绑定了,ABM的平台也就在不经意中被普及到了。

 

从卖货逐渐走向卖项目,招商,这个过程中,初级也慢慢升级到中级和高级了。

 

当然对于有基础的,或者自带光环的经销商们,可以直接从招商做起,那就另当别论了。
 

【方法的复制】

第三步,初级复制VIP礼包裂变的方法给新的初级,利润诱导,让你的初级在ABM打怪升级道路上渐入佳境。

 

前面我们分享过很多初级礼包的销售方法,同样,这也是最直接的帮我们激活初级的利器。很多人说我卖的初级礼包出去都是自用的,他们就没有人想卖货。我想说,其实只是你刺激不到位。或者很多初级在卖礼包的时候,只是在卖货,已经完全忽略了这其实也是一个招募经销商的过程。

 

所以,让初级每成交一个礼包后,一定要顺便问下客人,是否有兴趣跟着一起卖货。记住,此时你的对象是跟你一样的小白,不要给他讲太多项目或者平台或者大趋势,她听不懂,她原本只是被你种草了,想要买一罐胶原蛋白吃而已,所以,你的邀请方式越简单,成功率越高。

 

话术如下“这个胶原我自己吃了几个月,效果超好,而且是澳洲生产,无激素,沈梦辰和很多网红都在吃,你要不要给你朋友推荐一下,你现在每推荐一罐可以纯赚100的佣金,或者发发圈,号召你的朋友一起来团购(中级小礼包)这样你以后吃也更便宜了。你要是感兴趣的话,我邀请你进我们的代理群,跟大家学习下”并且你可以告诉她,她要是推荐了多少个人来买,自己以后就可以升中级,以后享受65折优惠了(就是具体分解下我们的积分升级的政策)。

 

这样的方式很容易把一个自用初级转化为卖货初级,而且让他在短时间内升到中级。如果被拒绝了也不要紧,你可以根据他们拒绝你的原因设置不同标签,比如“需试用VIP”“没时间VIP””没信心VIP”过一段时间,你都可以回头来回访,比如需要自用后看效果再决定是否卖货的,你就隔2个月回去回访,问他试用效果怎么样,如果自己吃了很好,这个时候再次邀请他一起卖货可能就成功了。

 

对于没信心的,你回访的时候,把自己的卖礼包打怪升级的经历和方法告诉她,利润表给他看,告诉他你最终卖了多少礼包,赚了多少钱,让他知道,在ABM小白一样也有春天。

 

这样卖完礼包后,再把卖礼包的销售方法不断复制给新人,就是激活我们初级最好的方式。只有她赚到了钱,升了级,并且有人跟着她一起做了,才会给他满满的信心和动力。

 

除了初级自身的复制方法给新人以外,团队内部,作为老大,也需要创造条件激活初级。这个条件,我分为物质奖励和精神舞台。

 

物质奖励当然就是,一言不合就发红包,送礼品。以双十一为例,我们拉了冲刺群做礼包接龙PK,而且从以前的每个月统计结果发奖金,细致到每天统计。这样,每一天都有新的机会拿到物质奖励。每一天都是一次新的刺激。基本那个活动下来,很多新的初级被激活了。

 


 

精神奖励,其实就是树立标杆形象和榜样的力量。只要有新人初级礼包卖的好的,我们就给他搭建舞台,团队几百号人一起听他分享经验,自我经历介绍+ABM的结缘+礼包裂变技巧,这样基本就让这个新人在很大范围内被大多数代理认知了。其他初级会受益,同时也会受到激励,同时也会让这个初级更有成就感。让他新招的初级看到自己的引路人其实也是个很牛逼的大咖,这样也是双向激活的方式。

 

公司2次VIP礼包活动,我们团队内部都是利用这样的方式来跟公司打配合战,2次都取得了很好的成绩。除去我下面的几条出群的百万线,刚刚新建起来的小白线在8月份,VIP礼包裂变成绩在整个公司第一名,双十一,也在11天的时间内裂变了1974个初级。对于这个大部分高级和中级都是新入的小白群来说,这个成绩是很不错的。

 

【总结】

所以,初级礼包是ABM 卖货和招商的重要武器,而初级礼包卖出去后,如何激活这些初级VIP更是我们搭建团队和增长业绩的决定性因素。今天我主要从帮新人打造健康心态,理清发圈思路和给到最接地气的实操方法,来帮大家梳理激活新人快速成长的方法。希望能对大家有所帮助。

 

最后,祝大家都能大卖初级礼包!


 

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手把手教你如何引流,如何销售,如何打造朋友圈。
 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

    4、每个经销商都有自己唯一的邀请码,客户和代理一次绑定,终身消费都与你有关!

    5、无加盟费,0门槛,获得众多国际品牌经销权,不囤货,中央化管理,一件代发!

    6、如果你也想了解或者加入单创ABM,可以加我的微信 57334040 (备注:单创abm), 我们里面有很多团队成员互相帮助互相分享,大家一起成长一起进步!

    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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