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桃桃的故事:毫无经验的全职妈妈,如何在2月内集结起百人团队?

单创abm2018-11-23人围观
简介今天采访一位我们的单创ABM小伙伴桃桃的分享,她是一位毫无经验的全职妈妈,如何在2月内集结起百人团队?一起来看看她的分享自述:

今天采访一位我们的单创ABM小伙伴桃桃的分享,她是一位毫无经验的全职妈妈,如何在2月内集结起百人团队?一起来看看她的分享自述:

【我的自我介绍】

 

首先,先介绍下我自己,我是一位全职太太,一位十岁小朋友的宝妈。先介绍下自己,我自小学习艺术,从小专业比较优异,一直认为将来能在艺术领域中能有一番成就。但大学即将毕业时我遇到了我的爱情,毅然选择了爱情,在同龄人找到第一份工作时,我也得到了份终生职业“宝妈”。

从此离我的艺术人生越来越远,可是我心里始终有一份情怀,始终没放弃过,我觉得我人生终究要有一番作为,无论大小,我都要成就自己。

 

【为什么要加入ABM】

 

作为宝妈,一直全心全意照顾女儿,觉得陪着她就是最好的爱和教育,在她慢慢成长后发现错了。我发现她买东西都是叫爸爸买,有一天我问她:“这个玩具上次我和你出去也看到, 那次为什么不买?”,她不暇思索的回答我:“因为你的也是爸爸的钱啊,爸爸赚钱,你不赚钱,所以你没有钱的啊!”我也真是哭笑不得!

还有一次我和她说你要好好弹琴,成为位演奏家,这是份非常好的职业!她回答我:“不啊 ,我不工作的,有孩子不要工作的啊!”,我说“谁和你说的?”,她回答道:“你不工作的啊,所以人生是不需要工作的。”

 

这时候我有种突然懵了的感觉,我以为陪伴着她长大, 告诉她做人的道理,她就理所当然的就会拥有健康的人格,我完全错了。

我渐渐意识到,第一,不与社会、不与人接触的母亲,怎么给孩子人生观?第二,没见过世界的母亲,怎么给孩子世界观?第三,不持续挣钱的母亲怎么给孩子价值观?世界上最好的教育就是言传身教,是榜样教育!

 

【如何加入了ABM】

 

所以我觉得是时候改变了,我要给小朋友做出正确的榜样,但实际情况我还是要以小朋友为主,让我朝九晚五,不见天日的忙碌也是不现实的,混混日子装装样子的工作起不了任何榜样的作用,正在这个时候我非常庆幸遇到了我的上级是她带领我进入ABM领域的,可能这一举动会改变你的一生。

 

之前我多年在我上级这边代购澳洲产品,她和别的澳代不同,她代的东西每件都会自己尝试,好就推荐,不好就如实照说,我觉得她非常真诚,久而久之就产生了信任感。有一天我上级找我,觉得我有一定的带货能力,确实,我平时朋友圈和微博也比较喜欢和朋友们好物分享。如下图:

 


 

【ABM优势】

 

1.ABM的产品我已经吃了段时间了,产品是非常认可的。

 

2.时间自由,宝妈们比较关键的是时间上的分配与控制,这个完全可以自我控制,调节。

 

3.没有代理费,每个月没有囤货和强行指标规定。当今社会大家求的都是成本低风险小,谁不想资金可以掌握在自己手里呢?

 

4.模式非常好,很好操作,最简单的分享个链接就可以产生利润了,好比你淘宝买了好东西,朋友问你拿个链接去,你还什么都没有,那这样的模式有什么理由还觉得不好。

 

所以我毫不犹豫的加入了,这样一个平台对于宝妈们来说真的太适合了,能自由分配时间,运营得当收入也很可观,平台产品也是非常特别,非常棒的!
 

【ABM“得心应手”小战绩】

 

我是八月二十一正式加入的,用了三天达到中级,一个月达到了高级,到现在两个半月不到吧,现在我的团队快近百了。如下图:

 

 

然后再看看我两个月的收入表和团队出货表,和大咖们是无法相提并论。但对于我从没有销售经验,代购经验的小白这已经是非常好的鼓励了,给了我很大的信心了!

 

【如何运营ABM】

 

1、团队是ABM的着重点

误打误撞!我是个非常喜欢热闹的人,单独我觉得比较孤独,所以一开始我就叫上最要好的朋友和我一起加入,因为最好的朋友之间是有信任连接着的,第一你不会欺骗朋友,第二朋友也觉得你不会欺骗她们。

那么我们一个小小团队就那么开始了,也可以说开始我们就是打着团队口号操作的,ABM最大卖点其实就是团队,一个人的销售怎么会抵得过一个团队呢!另外就是级别要分组有个各级别混合群,不同级别群。

每个群安排的事情会不一样。这样有条有序的,也方便工作。如下图:

 

 

2、什么情况下最容易购买产品

我们都没有任何经验,于是我们一起讨论下,我们怎么样可以打开这个局,开场一定要开的漂亮,我们商讨下来,什么样的情况是最容易买东西的。大家回想下,是不是朋友间聊天,我今天买了某品牌口红,可好看了,那时候一定跟风起来,我也买我也买。

然后当朋友说,我一直买的东西今天买多少多少价格优惠哎,拼嘛拼嘛!那时候怎么响应,是不是想想朋友用的,推荐了应该不错,又便宜了那么多,这时候买的几率百分之八十。所以我们决定以拼单模式开场,要以购买几率最高的方式让朋友圈先熟知这些产品。之后我们自己取名“拼拼乐”。

 

3、如何快速升上中级

我和几个伙伴朋友圈一起发拼单,几个伙伴一起合作一单拼成的速度是非常快的,那时候正好赶上中级小礼包,三天四单,然后我们找了四个产品去朋友圈拼单,结果三天,就把我先顶上了中级,然后每个伙伴轮流。一个个上中级,心一定要齐,单创ABM是个讲究团队的地方。

 

有几个伙伴甚至这样的模式自己找了几个伙伴照样操作了,同时进行的过程中自己小团队也成立了,结果就三五天,我和初代一起开始的伙伴都成了中级,她们的小团队这样操作着很快我就达到了高级,然后同时初代几个伙伴通过拼拼乐也很快成了中级,她们的几位代理也被带上了中级,就这样我的团队很快产生了十一个中级,所以我从开始就明白,裂变是多么的强大,你让单打独斗达到高级那真是不知道猴年马月了。
 

【如何带好团队】

 

1、我是怎么做的

我等于一开始就是以团队模式开始了,一开始就带领一个小团队,其实还是有压力的,我不能一个人赚钱,我要一个团队一起赚钱,那么最基本的初级,中级,高级是怎么走上去。

 

充值肯定是最快的,但是充这个过程大家都是会的,这个不需要我亲自去体验,我要带好个团队我清楚明白,而且我就认定自己将来一定会带成大团队,那么每一个过程和环节我一定要自己清清楚楚走一遍,期间遇到的问题我一定要自己去搞的透透彻彻,那么之后每一个代理我可以按照她们自身不同的性格特点,朋友圈子去给她们分析最适合她们的方法,让她们不走任何多余弯路。

 

比如小白,圈子又觉得有限 那么我们可以用拼拼乐方法,边零售边累计客源再发展团队。如果本身就是资深代购,批发商,那么充值是最适合的,所以这些只有你自己走过你才能清清楚楚去回答大家任何一个问题。

 

2、不同级别不同方法

然后团队紧跟平台各类活动,每月特色产品,每日福利产品,每月最优惠产品,每一级别知道自己价格,并对于产品做出最大利益化组合。

 

•初级主推初级礼包,组合小团队一起拼拼乐中级大小礼包。

 

•中级利用自己的折扣可自行组合产品做拼拼乐,因为已经有了价格上优势了,同时招募下级代理。

 

•高级不但做好零售,这时候你应该有个自己小小团队了,那么每一个步骤都要协调好,帮助好自己的成员,稳固团队,带领团队冲市场补贴。打团队模式战。

 

团队真的是很可贵的。试想一下,你没有的一个资源,一个人源,你发展的代理可能有,那么意味着你将也会拥有这个资源。所以每个级别都要重视着自己团队。重视着自己的裂变。

 

【如何更好的推荐产品和平台】

 

这个我也自己只摸索了两个月,和大家分享讨论下,第一产品推荐,硬生生的广告植入,大家转换回消费者身份,你可能都不会点开。那么在朋友圈推荐产品时,我们更多的以分享讨论为主,每次可以留一点空间可以让别人来问你,引起人家的好奇心。


 

1、产品

先说说产品,我每天不会长篇轰炸,我会带进生活,自用体验,和一些生活小事,而且多年的分享爱好和所用产品,大家都知道你规格在哪里,所以朋友圈的经营也是非常重要的,一些伙伴大半年不发圈儿的,突然要做产品了,那么我觉得你就是开门见山说要开启一个小小事业了,希望大家可以多多照顾和指教,谦虚的态度永远不会使人反感。照片一定要吸睛,自己多尝试去拍摄,复制她人照片多少缺乏真诚,朋友圈怎么发非常重要。

 

我是会去推荐我自己喜欢又擅长的产品,并不是盲目复制好平台的介绍广告语,产品照片一丢就出去了,这样来购买率应该百分之十已经算多了吧。

 

我自己想要了解的产品我一定会亲自尝试,这样人家最基本问你口味你总回答的出,比如睡眠粉,闻起来甜甜的,喝的口感是非常苦的,你不尝试的话打着口味为卖点人家觉得你就是对于产品夸大其词,再也不会信任你,我们要实话实说,什么口味就是什么口味,产品深入了解你就会知道,有些产品卖点在功效,非口味!

所以所有你要去推荐的产品自己一定要非常清晰。胶原蛋白孕妇不能吃就是不能吃,不能顾着赚钱不顾他人安危,把自己牌子做砸掉,诚信与人品是第一流的销售,你要感谢每一个来光顾你的朋友,因为她们的一份信任。

 

2、平台

接下来平台。很多人对于不认识的平台是有戒备心,那么我个人觉得相信你的人她问都不会问你平台或产品来源。有分析能力的,你出示了相关品牌与平台授权,和大致的介绍,她们会有自己准确的判断力。像有些死活给你找各种茬的,你说什么都要去反驳你的,那么我觉得无需花费过多精力去一定要说服,我们的产品和平台都是有底气的,无需低三下四求着别人买和信,省下的时间不如去寻找志同道合的伙伴。

 

【如何邀请伙伴加入ABM】

 

并不是每个伙伴都是至亲至爱的,无论怎么样她们都是对你义无反顾的,那么我们怎么去打动大家加入我们呢?

 

1、从产品出发

首先来购买产品零售的,不要急,等她再次回购的时候推出平台,所以第一次如果不是拼拼乐模式的,千万不要给与平台以下的价格,拼拼乐的可以告知活动已结束,原价多少,但是注册平台可以八五折,我自己也是这样买的,那么我相信有折扣的情况下百分之八十的几率人家是愿意注册的,大家注意引导。能不能同时邀请成为代理按照你对对方的了解度思考。

 

3、直接邀请

些直接想邀请成为代理,那么仔细观察其朋友圈,想赚钱的,想要成就感的,找其需要的,然后私信聊,能开门见山可以直接开门见山。有些没把握的可以先和别人聊聊,探测下别人有哪方面意向,那么试着引导着对方说出,不要回答,要多问,把问题抛回给对方,让她自己发现问题,那么适当的时候邀请对方,拒绝也不要灰心,有些后期观望,当你发展不错或者她在其他途径知道了这个产品,很大几率会回来找你。

 

给很多小白一个忠告,作为小白的时候尽量少去谈大咖,因为大咖跟着小咖做,几率很小,这样活活把自己谈的没有信心了,当你有一天是位大咖,经验丰富,侃侃而谈,那么就十拿九稳,朋友圈人脉可能并不丰富,那么在有限的人脉要最大化,所以要非常珍惜。
 

【总结】

 

好了,这是我两个月来累积的一些小经验,希望和大家一起分享,商讨,互相学习,希望大家可以找到适合自己的方式在ABM里大展拳脚,开辟自己的一番天地,成功不是必然,需要踏踏实实一步一步走出来的,在ABM你每一份努力,ABM都会双倍的回报你,相信自己,成就自己!非常感谢大家!
 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

    3、目前有7个品牌是中国独家代理,统一控价,保证了经销商的利润!

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    7、【必看】关于单创ABM是什么?单创和abm的关系

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