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ABM单创销售:如何专业有效地销售健康大礼包?

单创abm2018-12-03人围观
简介首先,我们从专业知识的角度认识一下这个健康礼包里的几款产品。大健康礼包-4款产品搭配,全方位排毒,均衡营养,抗氧美颜。

首先,我们从专业知识的角度认识一下这个健康礼包里的几款产品。

 

大健康礼包-4款产品搭配,全方位排毒,均衡营养,抗氧美颜。

三大超级食品分别净化肝,胃,肠,血液等代谢消化系统,搭配营养修复元素与水解鱼胶原蛋白,从而获得全方位排毒及美容的效果,让全身活力,轻盈,真正享受大健康生活。
 

【各产品核心功能】

 

绿瘦子: 排毒 抗氧化 改善膳食不均衡 补充多种微量营养素。

 

 

睡美人: 夜间修复,舒缓,抗氧化,美肤。

 

 

扛饿粉:增加饱腹感,缓解便秘 降低胆固醇,稳定血糖。

 

胶原蛋白: 皮肤光滑细腻, 指甲和头发更强韧。


四款产品,相互补充与协作,让健康美容更有效

 

绿瘦子+胶原蛋白:绿瘦子中富含维生素C,促进胶原蛋白合成,和胶原蛋白配合服用,起到外界补充+增加身体自身的胶原蛋白合成速度的效果。

 

 

绿瘦子+扛饿粉:两者补充多种微量营养素+可溶性膳食纤维, 让我们的膳食更均衡, 增强肝和肠道的排毒功能,膳食纤维增加饱腹感,适合爱美的人群,想瘦身的人群。

 

 

绿瘦子+睡美人:白天和夜间搭配, 美肤,排毒,抗氧化,适合爱美人士, 日常膳食不均衡。

 

 

睡美人+胶原蛋白: MSM也是皮肤,关节进行组织修复,必不可少的成分,有机蔬菜粉和白藜芦醇有抗氧化和排毒的功能,西番莲安神舒缓,增加睡眠质量。睡美人和胶原蛋白在夜间服用,可以让机体在休息的时候,从多种途径修复白天因自由基被破坏的皮肤,器官。

 

 

【健康食谱建议】

空腹:胶原蛋白1袋+绿瘦子
早餐
上午茶:水果1个
午餐:(*餐前30分钟: 扛饿粉一包)
下午茶:水果+酸奶+绿瘦子
晚餐:(*餐前30分钟: 扛饿粉一包)
睡前半小时:胶原蛋白+睡美人
*降低胆固醇和稳定血糖的功能建议随餐饮用扛饿粉。

 

然后,我们将专业知识与销售的卖点结合一下,希望给到大家一些启发。
 

【专业知识与销售卖点】

 

【第一部分:售前】朋友圈关键信息分享

 

每个人的朋友圈有不同的风格,鼓励多样性,不同的方式去打造朋友圈。但是我们建议,在朋友圈里体现以下的关键信息,为销售做铺垫。

 

1)Who:让客户了解目前使用这些产品的都是哪些人;

 

2)How:让客户了解这些人都是怎样去用的, 还可以写where(消费场景有哪些地方),When(消费场景可以是什么时候,下午茶,晚间);

 

3)What benefits 将有什么好处:引导客户想象使用这个产品的效果与好处。
 

【第二部分:售中】5大类客户分类销售

 

在售中,我们可以采取四个步骤,来逐步推进销售过程。

 

第一步, 是明确消费者的问题。

 

如果我们可以明确获得消费者的需求,我们就可以初步对他们进行分类,对应的解决他们的问题。需求就比如自己有便秘的问题,想减肥, 脱发,失眠等。

 

但是另一种情况是,当客户对产品好奇,却没有明确的痛点需求时,或者他们的疾病专业知识是你觉得无法回答的,我们也可以从排毒养颜,增强免疫力,抗氧化,抗衰老,等这些方面着手去引导。因为无论健康与否,这些都是每个人的需求。

 

第二步,根据客户类型,分类进行销售。

 

如果客户成功被你吸引,愿闻其详,你就可以结合专业知识来分类沟通:

 

1、亚健康人群——肠胃不适、长期便秘的顾客(扛饿粉绿瘦子)

 

这类顾客看了朋友圈推广可能是最先咨询的人,所以只要我们讲清楚功能特点,成交率是很高的。

 

痛点问题:为了达到明显的效果会选择服用泻药类药物,若长期服用,会刺激肠胃,使肠壁变薄,对身体伤害极大,而且会产生依赖。

 

推荐角度:抗饿粉

 

扛饿粉是一种膳食纤维,首先解决的就是便秘问题;也是天然提取,是便秘的人每天可以吃的。从根本上解决便秘的问题。

 

搭配:百分百纯天然的澳洲有机麦草,非常健康,改善膳食不均衡的问题,排毒养颜。

 

参考话术:你看我们现在吃的食品,都知道有多少添加剂啊,打多少农药啊,本来成年人肠道里就有毒素,是很多疾病的根源啦等等……

 

2、肥胖人群——想减肥的客户(绿瘦子+抗饿粉)

 

这类客户朋友圈会经常发一些励志要减肥、节食相关的状态,他们对所有的减肥产品都有兴趣了解,但又不会轻易相信任何产品,因为大多已经上过当了。

 

痛点问题:过度节食影响身体健康,也很难坚持;减肥产品或美容院的减肥项目尝试过很多,没效果或副作用太大。

 

推荐角度:食用绿瘦子+抗饿粉,搭配我们的食谱,减肥同时排出身体毒素,不伤害肠道,营养多元,促进身体健康,产品性价比也很高。

 

参考话术根据客户描述分析常见减肥方式的弊端

 

1)针灸减肥-------抑制神经,掉的快,弹的快
2)按摩减肥--------你累他更累,掉的是水,转眼反弹
3)吸脂减肥--------认为自己命大的,不拦着你
4)优X塑,热x塑各种塑----费用昂贵,效果不明
5)吃药减肥---------是药三分毒(内脏容易坏死 损伤)
6)减肥茶------肠道电解质紊乱,严重伤害身体
7)韩式药包减肥-----------不让喝水减的是水份
8)埋线减肥----------仅次于吸脂减肥
9)节食减肥-----------难受不说,没听谁说过他成功,而且伤的是内脏器官,又会加速皮肤衰老。
10)运动减肥------------运动固然是好的,但是我们要注意科学的运动, 有些人不知道什么是最适合减脂肪的运动, 导致花了时间在运动却没有看到很好的效果;过度的运动有时候造成关节的损伤,得不偿失。

 

而绿瘦子+扛饿粉是在排毒的基础上,增加你的饱腹感,同时两者可以补充多种微量营养素,是实实在在的健康减重,都是澳洲健康健康食品认证,不用担心有依懒性和副作用,可以长期作为副食哦。

 

3、女性——想美容的客户(绿瘦子+胶原蛋白)

 

这类客户通常会买很多护肤品,没有找到肌肤问题的根源,这就需要你用专业的知识去引导他。

痛点问题:用了很多护肤品,都没什么效果,反复长痘,肤色暗黄,气色极差,衰老等。

 

推荐角度:需要内外兼修,从根本上解决这些问题。

 

参考话术:现在很多人花大价钱去买各种护肤品,还抱怨说为什么别人用了效果那么好自己用了没效果,其实主要是忽略了自己身体内部的健康,体内毒素堆积,会表现在我们的脸上,比如长斑、长痘、皮肤暗黄……所以要想皮肤变好啊并不像你想的那么简单,涂一些高档护肤品就行,你需要严格按照这样的方式来调节才行……

 

4、白领——失眠、脱发的客户(绿瘦子+睡美人)

 

工作、生活压力大,熬夜、加班导致的经常失眠、脱发,是目前最普遍的现状,这部分人对自己的健康有一定的重视度,可是没有时间去研究什么样的产品适合自己,这个时候就需要你来加深痛点,让客户认识到长期失眠、脱发引起的严重后果。

 

痛点问题:忙,没时间管理健康。

 

推荐角度:他们大多对澳洲产品有一定的认知,可以着重讲产品的安全可靠性。

 

参考话术:虽然平时我们都比较忙,健康问题还是非常需要重视的,现在出现各种疾病的概率越来越高,越来越年轻化(这里可以视情况举几个例子),长期食用绿瘦子和睡美人能够调节这些问题……

 

5、宝妈——想补充各种营养素的客户(绿瘦子+睡美人+胶原蛋白)

 

宝妈是最容易成交的客户,她们关心一家老小的健康,也是一个家庭的核心消费群体,所以在推荐产品的时候范围可以广一点。

 

1)苦恼孩子垃圾食品摄入多,蔬菜吃的少。

 

参考话术:绿瘦子是一个很好的绿色食品补充方 式,而且我们可以做成各种绿瘦子美食来吸引孩子……

 

2)父母有三高问题

 

参考话术:绿瘦子作为超强排毒王,给家人更好的身体……

 

3)睡眠质量差

 

参考话术:睡眠不足会直接影响到我们的身体和皮肤状态,睡美人+胶原蛋白可以增加睡眠质量,抗氧和排毒……

 

第三步, 帮客户寻找必须购买的几个理由

 

在聊的过程中挖掘客户更多的心理需求,告诉他为什么要买礼包。

 

•比如说是爱美人士, 就可以再着重讲美容这块;

 

•如果工作压力大,应酬多,我们就讲净化血液,排除肝毒这方面;

 

•如果是年纪较大的,可以提能够调节血糖,以及其他疾病都能起到一个辅助作用;

 

•从家人朋友或者自己的自用功效分享:排毒,皮肤,体重,睡眠……

 

第四步,最后,当客户对产品已经认可,还有点犹豫的时候可以做这样的话术补充:

 

你看,这个礼包优惠力度真的很大,比平时分开买便宜很多,可以和家人一起试试看……而且以后购买我们的产品能享受会员折扣,如果有人觉得你用的效果不错,想找你购买或者看中这个机会想做代理,你还可以获得××提成,任何人都不会拒绝这样一个机会,你说呢?

 

这个时候客户就会想到,自己如果购买了这个礼包还可能会有人来找他做代理,是一个赚钱的机会。

 

切记,在客户还不够了解产品的前提下,不要一上来就跟客户说这些折扣提成之类的,否则很容易引起反感,让人觉得你跟微商一样就是在招代理。

 

【第三部分:售后】对我们的消费者进行追踪

 

在完成了销售之后,我们想让它作为交易的开始而不是终点。售后的追踪好处不仅体现在让我们逐渐形成口碑, 结交更多的潜在客户和合作伙伴。追踪本身也可以带给消费者更多好处,提高用户体验,从根本上提高对产品对你的信任度。

 

主动提问和答疑:进一步打消对产品的疑虑。个性化地提供使用指导。

 

强调长期的好处大于短期的坏处:信任产品,坚持使用,科学服用,就会看到效果。
 

    关于单创ABM感悟:

    1、单创ABM这个项目很简单,就是把海外优质的中高档的保健品和护肤品卖到中国

    2、特点是集合澳洲品质最好的品牌,品牌方直接供货保证百分之百正品!

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